商 界 導 讀 ：抖音直播帶貨，是京東可做，而阿裏和拼多多難做的事情，如此陽謀正是京東最大的機遇。
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劉強東下場直播了。
為此，京東特意擇了一個吉時：4月16日18時18分。
劉強東化身「采銷東哥」，同時現身京東家電家居、京東超市采銷直播間。
不過「采銷東哥」並不是劉強東真身，而是數位人，僅僅上播了半個小時，便匆匆結束。
劉強東直播首秀，象征意義大於實質意義，可以看作京東加碼視訊內容的一次官方訊號。
4月上旬，京東剛剛宣布將投入10億現金和10億流量作為獎勵，吸引原創短視訊作者和優質內容機構入駐。
加碼視訊，是劉強東回歸京東繼「低價」戰略後的又一重大動作，京東確實著急了。
自2021年至2023年，京東營收同比增長率分別為27.59%、9.95%、3.7%。從行業發展來看，京東增長斷崖式下滑的原因主要有兩個：
一是拼多多的異軍突起，在低價市場占領了消費心智，對包括京東在內的電商產生了直接沖擊；另一個就是以抖音為代表的視訊電商崛起，京東掉隊。
劉強東對於京東現階段問題的認知非常精準，2023年就強勢發起價格戰，意圖重新奪回京東價格優勢的市場認知。到了今年，視訊內容的戰略也開始付諸行動。
不過從目前京東系列的動作來看，首席品牌評論對於京東的視訊內容布局並不看好。劉強東此次直播，像極了當年格力董小姐，高調下場，直播間也很是熱鬧，但最終容易成為圍繞老板的自嗨。
對於京東來說， 直播帶貨必須是「一把手戰略」 。京東在直播帶貨領域為什麽掉隊，就是曾經的CEO 徐雷 對直播不夠重視，他認為直播不是零售，更多是行銷行為。
此次劉強東直播，僅僅是數位人出場，可以看出劉強東對於京東直播的決心並不堅決，這也成為首席品牌評論不看好京東直播前景的一大因素。
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除了一把手的決心與氣魄之外，京東對於主戰場的選擇存在極大問題。
不識廬山真面目，只緣身在此山中。
京東當局者迷，只把直播戰場局限在了京東APP，首席品牌評論認為， 京東目前應該放開眼界，將目光投向抖音。
京東為什麽應該在抖音直播？
首先從時機來看， 京東已經錯失了布局視訊直播的黃金期 ，抖音、快手、淘寶已經三分天下。數據監測機構克勞銳的報告顯示，2023年 MCN機構 直播帶貨業務選擇的平台中，僅有1.3%的MCN機構選擇京東直播。
無論是使用者習慣，使用者流量，還是頭部主播，京東都沒有優勢，此時如果執意自建直播生態，無異於逆勢而為，只會事倍功半。
其次從商業模式來看， 目前電商三巨頭中，京東是除了阿裏與拼多多之外，唯一適合嫁接抖音生態的電商平台 。
阿裏和拼多多都是平台模式，自營占比很少。反觀京東，雖然也有POP商家（第三方商家），但總體來講自營板塊在整個零售占比近8成。
簡單來講，阿裏和拼多多更像是大賣場，為商家提供場地，自己不參與經營；京東則是一個大的零售商，自己下場參與經營。
阿裏、拼多多平台模式的利潤來自於流量廣告，這也就註定了他們更註重流量生態的自建。而京東自營模式的利潤來自於商品銷售，所以相對來講對於京東來說，賣貨比流量更重要。
與京東模式類似的，有當當和蘇寧，他們都曾有過自建獨立電商生態的夢想，可後來蘇寧入駐了天貓，當當不僅入駐了天貓也同時入駐了京東。
因此， 從商業模式上來看，抖音直播帶貨，是京東可做，而阿裏和拼多多難做的事情，如此陽謀正是京東最大的機遇 。
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京東入駐抖音，並非無案例可循，東方甄選正是參照物。
行業突變，新東方走投無路，背水一戰，俞敏洪親自掛帥，用資源跑出來了一個超級主播董宇輝，然後建立東方甄選獨立APP。
京東進入抖音，其實就是反方向復制東方甄選的發展路徑。
京東入駐抖音，憑借其強大的采銷團隊，以京東集團之力，培育出超級主播，然後以超級主播為核心，構建京東直播生態。
相較東方甄選初創之際，京東此時的條件好上千倍萬倍，唯一缺乏的是東方甄選彼時破釜沈舟的決心。
事實上，京東已經在抖音已經入駐多個帳號，其中不乏百萬級別的大號。但總體來看，抖音被當作和微博、微信公眾號一樣的官方資訊釋出和引流平台，沒有給予足夠的戰略重視和支持，更不具備重點培育「超級主播」的條件。
千裏馬常有，伯樂不常有。董宇輝之所以能走紅，根源上還是俞敏洪的支持。對於京東而言，如果劉強東能拿出當時俞敏洪的決心，親自督戰京東直播，以京東的實力，培育出超級主播，並非難事。
此外， 如果劉強東和章澤天夫婦願意共同參與直播，其直播間勢能加持比起當時的東方甄選可謂有過之而無不及 。
除了行業背景之外，從宏觀經濟分析，2024年是大消費促進之年，國家大力推動消費品以舊換新，其中家電產品板塊正是京東強勢品類所在。
如果京東能夠戰略布局抖音直播，善用抖音流量培育超級主播，疊加國家消費品以舊換新風口，再有劉 強東章澤天夫婦強勢賦能，京東直播2024年崛起並非難事，這或許是近年來京東最大的機遇。
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作 者：首席品牌評論
來源：首席品牌評論（ID：SX_PPPL）
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