後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | Sunnyue 來源 | 品牌頭版
從2020年麥當勞開始的12元「1+1套餐」，已經在2023年初消失不見，漲價到了13.9元。
因每周「9.9元喝一杯」而爆火的瑞幸，在完成了一次大規模的市場普及之後，宣布9.9元套餐只針對店內8款飲品。
而對這價格戰執念更深的庫迪咖啡，更是推出了「8.8一杯」的活動，雖然味道不咋地，但是至少是把價格「打下來了」。
直到4月7日，庫迪咖啡的創始人陸正耀成為18.9億天價強制執行款的執行人，重重的負面訊息又使庫迪咖啡陷入「惡性迴圈」。
這會兒才讓大夥兒意識到的是，這一連串的推出「9.9」、「8.8」系列優惠套餐的商家，終於快要撐不住了。
盡管推出這種超便宜的「窮鬼套餐」行銷策略屬於是消費者們喜聞樂見的場景。
但是從商家的角度來看，還是有點「殺敵一千，自損八百」的成分。
漢堡王加入9.9，大獲成功
繼麥當勞12元套餐火出圈，瑞幸和庫迪9.9元咖啡價格戰打得火熱後，漢堡王也火速加入這場內卷大戰。
從去年6月開始，漢堡王搞起了大促銷，每天都有9.9元的超值全餐，周一、周二、周四更是特價直接上線。
▶ 圖源：漢堡王官方
而且如果還能再撞上美團的特價團購，兩個漢堡最便宜的時候只要7.9元。
想當初，漢堡王在「麥」、「肯」、「王」裏可是以「高價」著稱，但是9.9兩個漢堡簡直就是白菜價。
9.9的定價為漢堡王帶來了短期的訂單飆升。
根據美團釋出的數據統計，漢堡王推出的特價優惠活動，即以9.9元的價格購買兩個脆雞堡，自活動啟動三個月以來，已成功售出超過18萬份。
9.9套餐活動之後，不同於麥當勞和瑞幸的加價、限品「死撐」，也不同於庫迪現金流吃緊的「危機」，漢堡王卻一直是不溫不火。
近日有網友發現漢堡王每天的9.9套餐沒有了，取而代之的是1+1+1工作餐，或者是同等價位的「1+1周三隨心配」。
▶ 圖源：小紅書網友
靠著9.9套餐大火一陣，可謂是「天胡」開局。
以「1+1」優惠活動和「瘋狂星期四」在社交媒體行銷中時常拔得頭籌的肯德基和麥當勞都完全比不過。
因此，不少人紛紛放棄了「麥門」，轉而選擇了「漢門」。
▶ 圖源：小紅書網友
雖然漢堡王在中國市場搞得熱火朝天，但看起來這熱鬧勁兒並沒給它帶來多大的改變。
漢堡王母公司RBI集團在財報會上說到，今年中國市場的凈新增門店數量有點低迷，認為市場的預期前景不太確定。
看來，漢堡王在中國想要提速，恐怕還得等上一段時間。
為何漢堡王火不起來？
一說起漢堡王，腦海中是不是就浮現了那炭烤的香味和滿滿的牛肉堡？
地道的美國風味代表，在國際市場上圈粉無數。可是呢，在中國，這美式風情似乎並沒有掀起多大的浪花。
而且漢堡王的美式漢堡，味道較為單調，並不能完全迎合中國消費者的口味偏好。
隔壁的肯德基和麥當勞在中國可是玩轉了「接地氣」的遊戲，早餐豆漿油條，麻辣雞翅，做出了不少屬於中國本土化的產品。
漢堡王在在地化方面似乎似乎表現得不夠出色。它過於堅守自己的美式風格，幾乎沒有融入本土特色。
▶ 圖源：網路
還有就是市場定位。
除去9.9，漢堡王普遍的套餐價格，總是比麥當勞和肯德基高那麽一丟丟。
這對於咱們這些看重「物美價廉」的吃貨們來說，這可不是鬧著玩的。
漢堡王的牛肉品質的確是一流的，味道也是沒誰了，但對於價格敏感的消費者來說，價格才是硬道理。
產品品質上乘，但定價偏高；品牌知名度又相對較低。
這種情形好比一家高檔餐廳落戶於繁華的夜市，既未能吸引那些追求精致美食的高端食客，也未能贏得普通消費者的青睞。
▶ 圖源：網路
再來看，漢堡王的行銷能力。
在街頭隨機問個路人，恐怕大家對麥當勞、肯德基這些名字都能脫口而出，什麽時候有什麽套餐都熟記於心。
但提到漢堡王？可能就有些冷場了。
不得不說，知名度這東西，就是品牌的「流量密碼」。
它不僅決定了顧客是否願意首次嘗試走進你的店，還關系到品牌形象能否深入人心。在這個網路時代，知名度就是品牌的「網紅指數」。
雖然近年來漢堡王也開始在行銷方面下功夫，去年6月和【蜘蛛人：縱橫宇宙】電影聯動，推出多款聯名產品。
▶ 圖源：漢堡王官方
但是總歸差了競爭對手一大步。
屬於中產的「窮鬼套餐」
源自一個價效比
在「窮鬼套餐」的世界裏，任何一個多花冤枉錢的，都會被開除「窮鬼」籍。
"窮鬼套餐"？這不過是我們這些可愛的消費者自嘲的稱呼罷了。說真的，要是真的想省錢，選擇可多了去了，何必拘泥於這個呢？
"窮鬼套餐"真正的粉絲，都是追求質價比，在合理價格區間追求更高品質和保障的群體。
▶ 圖源：小紅書
當「價效比」成為消費趨勢的關鍵詞，遍地是「月薪兩萬，吃不起工作日午餐」的哀嚎。
品牌靠「窮鬼套餐」的操作，確實能在短時間內掀起一波流量狂潮，拉新無數。
不過啊，玩這個名頭容易，要想真正做到「物美價廉」，讓消費者心甘情願地掏腰包，那可真得好好琢磨琢磨了。
說到底，這「窮鬼套餐」是不是真的值得一試，還是得看廣大網友們的口碑評價。
雖然「月薪兩萬，吃不起......」多有開玩笑的意味，但是從「月薪兩萬」，「吃不起」來看，也是透漏出中產對於消費降級的無奈。
月薪兩萬，想必在哪兒都不是個小數目。
前一陣子被譽為「中產超市」的山姆，甚至因為其「窮鬼九件套」惹眾怒：為什麽他們要爭著當窮人？
▶ 圖源：網路
這一現象不僅僅是品牌對市場的「跟風」反應，更像是品牌在審視當前「江湖」局勢後做出的「戰術調整」。
雖然「窮鬼套餐」這個招式可能短期內不會給品牌帶來「金山銀山」，但它是利用了互聯網流量，將眼前的投入變成了未來源源不斷的「內力」，即長期變現的能力。
2005 年，漢堡王在上海靜安開設了第一家中國門店，相較於早就進軍中國市場打響名聲的麥當勞來說，漢堡王遲了十五年。
錯過西式速食在中國市場發展的黃金時期，門店過少一直都是漢堡王的問題。
正如網友所說：吃頓漢堡王要走兩三公裏，kfc和m記就在隔壁。
即使在2023年漢堡王全體中國員工大會上，董事會主席表示在拓店策略上，加密城市和下沈市場將齊頭並進，形成規模效應，降低產品成本。
漢堡王在中國的新計劃能不能成，這還得打個大大的問號。畢竟時間才是檢驗真理的唯一標準。
不過對於咱們吃貨來說，只要有一頓既實惠又管飽的速食，那就足夠開心了。
*編排 | 三木 稽核 | Sunnyue
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