後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | Sunnyue 來源 | 品牌頭版
茅台，一直以來作為硬通貨，價格居高不下。逢年過節，人們都會不約而同地想到這位「酒中貴族」。
作為「網紅」級別的存在，飛天茅台的市場價格從2022年一直在慢慢降，但是近期有經銷商對茅台的降價速度感到擔憂。
近一個月內，飛天茅台原箱和散瓶均下跌了約150元/瓶，降價速度明顯加快。
目前，飛天茅台原箱批發價格降至2820元/瓶左右，散瓶批發價格降至2560元/瓶左右。
甚至在拼多多透過官方百億補貼，銷售價格能低至4850元/2瓶，折合為2425元/瓶。
▶ 圖源：拼多多
因為茅台酒的價格出現了下跌，散裝的53度飛天跌破了2600元，最近報價是單瓶2560，這讓市場出現了小範圍恐慌，有屯酒的砸現貨，有持股的拋股票，這一下可把白酒板塊「順便」帶坑裏了。
貴州茅台股價當日跌了 2.82%，總市值一天沒了 609 億元。
中證白酒下跌4.13%，也是2月初觸底反彈以來的最大單日跌幅。
▶ 圖源：網路
鑒於茅台酒價格突然降價150-200元，大概就是5%。
不知道這是類似之前「山姆推出1400元茅台」的行銷套路，還是利用價格下探，給一些有想法的人機會呢？
茅台推出巽（xùn）風，
自己砸自己飯碗？
此次茅台批發價下跌，從而導致散裝茅台‘散飛’甚至跌至2560元，其中的原因想必茅台自己也清楚。
在3月28日，巽風數位世界APP釋出訊息稱，即日起APP中持有相關材料的使用者可按照相應步驟，合成對應材料並完成行權，可線上下門店完成375ml貴州茅台酒 （巽風） 提貨。
▶ 圖源：網路
普飛批發價的下滑與茅台在巽風數位世界中新推出的53%vol 375ml貴州茅台酒 （巽風） 之間存在某種關聯，這一現象導致普飛在市場中的價格每日都在變動，部份酒類經銷商目前對此還在保持觀望態度。
不得不說，相比500ml的「普飛」的2600元左右，375ml的貴州茅台酒 （巽風） 只需要1800元。
小編幫大夥從價效比上面算算，普飛的價效比大概是在5.2元/毫升，而巽風茅台酒的價效比大概只有4.8元/毫升。
雖然價效比比起普飛略差了一些，但是因為生產一次容量較大的和生產多次容量較小的茅台成本不同。
生產較大容量所需的材料和工序比起小容量的來要少得多，同時包裝和物流配送成本也相對較低，從而能夠在價格方面得到優勢。
要知道，大可樂一瓶只要7-8元呢，但容量比小可樂多了4倍。
▶ 圖源：網路
在4月8日，茅台方面回應媒體表示，巽風酒計劃量占茅台酒全年投放量比重小，不會對茅台酒價格體系產生影響，目前茅台酒動銷情況良好。
但是從後續市場情況來看，茅台酒價的消極情況好像並不像茅台所預測。
有酒商稱，這一輪下跌或許會跌至2500元/瓶以下，端午節回到2600元/瓶，國慶日2650元/瓶左右。
這波神操作，難道是茅台在用新貨「巽風」來砸自家「普飛」的鐵飯碗，上演一出「窩裏鬥」的好戲？
先聯名後抽獎，
茅台活動可不少
「少喝酒、喝好酒」是白酒行業的主要消費升級方向，整個市場存在的競爭也不小。
再說了，現在年輕人也註重自己身體，煙酒都比較克制。對於茅台這種奢侈品，更是沒有這方面的想法。
▶ 圖源：網路
茅台大概是看到時代的浪潮，覺得得趕緊抓住年輕人的心，於是在年輕人的圈子裏搞點小動作，刷一刷存在感。
這兩年，茅台和蒙牛聯手，玩起了茅台冰淇淋，就像是在年輕人的社群網路裏讓他們眼前一亮，「茅台這個老字號也能這麽酷炫？」
買不起動輒兩三千的茅台的年輕人們，這下終於可以享受到第一口茅台了，雖然是透過冰淇淋。
這還沒完，懂聯名的瑞幸一下子給全網來了一出「大戲」。
2023年9月4日，瑞幸咖啡與茅台聯名推出的「醬香拿鐵」咖啡正式上市，新品首日銷量突破542萬杯，銷售額超過1億元。
▶ 圖源：網路
瑞幸和茅台的這波合作，直接是讓瑞幸當日股價上漲5.07%，茅台股價震蕩上行，最高漲幅1.5%，截至收盤漲超0.81%，市值漲約200億。
茅台還在每年推出生肖茅台酒，生肖茅台酒一直以來都是收藏界的寵兒，今年的龍茅是茅台生肖酒的第11款產品。
是不是等到明年，就可以湊齊一整套生肖茅台，這樣一套想必收藏價值必定是要「上天」的節奏啊。
▶ 圖源：網路
不只是聯名與制作紀念款，山姆會員店近年來宣稱以1499元的價格推出茅台酒，引起市場廣泛關註。
▶ 圖源：網路
因為茅台酒價格雙軌制，僅經銷商和大型團購商能以小於1499元拿貨。
而煙酒店和微信酒商從經銷商處是以低於市場價幾十元的價格進貨，構成茅台交易主體。
然而山姆這波1499，讓我們普通人都能享受到這個價位？
雖然經過分析，抽獎資格極其難獲得，以及售後比較拉胯這幾個方面也不讓人覺得意外。
但是這次的「1499元茅台」，屬實是像一記炸雷在業界引爆了。
酒香不怕巷子深，
茅台越存越值錢
回頭看這次茅台下跌，其實不少經銷商以及券商分析師表示「不那麽悲觀」。
茅台在2022年和今年節後批發價都遭遇了小幅下滑，這主要是受到外部需求的影響，同時也有供給方面的原因。
不過說實話，這100多元的跌幅也就相當於5%左右，這在淡季裏其實也挺正常的。
茅台堅持「貯足陳釀、不賣新酒」，2017年-2023年，茅台酒基酒累計盈余11.5萬噸。
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聽說茅台酒的產量不再受基酒產能的制約了，但他們為啥還是緊緊捂著不「釋放」成品酒的出貨量？
因為渠道變革還在火熱進行中，還有就是經濟景氣度還有待提高，茅台得穩穩地把握住市場脈搏。
不過話說回來，好在茅台基酒是優質庫存，存貨不會減值，反而越存越值錢。
截至2023年末，茅台庫存基酒總量達28萬噸，其中茅台基酒超過26萬噸。理論上，可勾兌飛天茅台5.6億瓶，貨值約8000億。
適度降價刺激消費，消費恢復不好，經銷商降價，這很正常。
▶ 圖源：網路
想當年，茅台可是A股市場的「白馬王子」，如今雖然暫時失去了光環，但咱們不能因此就小看了它的底蘊和潛力。
畢竟，茅台酒獨特的釀造工藝和悠久的歷史文化，可不是一朝一夕就能復制的。就算股市風雲變幻，茅台這瓶「老酒」依然值得我們期待。
作為一個上市有二十多年歷史的老牌，這次市值暴跌600億的確不是個小數目。
但是相比庫存基酒都有上千億的貨值，還不算各處的廠地人工，茅台對此次市值降低也只是「皺皺眉」這種水平吧。
畢竟茅台作為一個品牌，其內在的價值和制作價值已經深深植入每一個國人的心裏了。
即使你不懂茅台，但你也知道茅台是一份「大禮」。
茅台酒廠實際上1951年就已經成立，這次的風浪，時間最後會給市場一個合理的解釋，價格也許會重歸正軌。
*編排 | 三木 稽核 | Sunnyue
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