後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | Sunnyue 來源 | 首席品牌觀察
近日，在北京上海等城市火爆的blueglass酸奶品牌開到了南京。
當你看到他那密密麻麻的營養成分表，還有它那高昂的價格，心中不免產生疑問：「這真的是奶茶嗎？」
但就是這樣一款奶茶，靠著這樣奇特的類似「營養液」的產品特性，把店家越開越多。
過去笑父母喜歡買各種保健品，「過年過節不收禮，收禮只收腦白金」這句話在我們這帶人這裏，存在感是絕對滿分。
想不到現在自己一櫃子鈣片魚油中藥面膜，在一聲聲「打工人打工魂」之下已經成了當年嘲笑的「老年人」。
比起瑞幸的9.9，45元一杯的價位，你可能會感慨：「這真的是酸奶中的愛馬仕了吧。」
▶ 圖源：網路
暢飲，是通暢的「暢」
因配料表清晰復雜「火出圈」的同時，喝完之後讓人腸道反應不小，也是讓人苦笑。
「鋼鐵胃的崩塌」「聽勸慎入」「這瀉藥效果逆天啊」。在小紅書上，隨便一搜就能發現，一些產品的評價幾乎是一個模子刻出來的。
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圖源：小紅書
暢飲，原來是通暢的「暢」，主打的就是「一瀉千裏」。
圍繞著胃腸道的不適反應，甚至有網友因為便秘跟風想要嘗試，也想試試看，追求那暢快淋漓的感覺。
不過也有那麽一小撮人表示，喝完之後好像也沒啥特別的。
對於喝完標簽上成分復雜如同「元素周期表」的酸奶，普遍反應「太通暢」讓不少人開始感到「害怕」。
倒也不必特別擔心，這其實是益生菌成分種類過多，乳糖成分高以及含有火龍果，西梅等容易造成腹瀉的成分導致的。
但是這次，小編還是高估了了網友們對自己身體的擔憂。
即使知道喝完過會兒肚子就會「翻江倒海」，還是有不少人躍躍欲試，完了還發表一下自己的「意見」。
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圖源：小紅書
沒想到這種比較偏向負面的特點，反而成了blueglass的特色，打出了自己的一片天。
正是這種略顯顛覆的「創新」，以至有人感嘆，我喝奶茶到底圖個什麽？
復雜而清楚的成分表，明明和醫院裏開出的藥方一樣讓人討厭。在廁所進進出出， 像是 吃壞肚子一樣 也是讓人「汗流浹背」。
怎麽到了你這兒，反而成了你個顯眼包的品牌文化符號了？
美其名曰「營養液」
成了打工人的續命方式
看著這些不懂的專有名詞，像是喝著數據一樣，不知道為什麽心裏有種安心的感覺。
懂行的人知道你們在說什麽，不懂的人，差點以為輸液袋都能拿起來直接喝了。
這也讓每一個打工人都感同身受，怪不得花45元也要試試這「新型輸液」到底有用沒用。
最根本的原因是產品介紹寫得太過詳細，但又沒任何意義，就是把顯而易見但沒什麽作用的東西全給寫出來了，簡直就是炫耀自己有多能耐。
雖然搞不清楚自己到底點了啥，但就這種「看似清楚自己買了什麽，實則糊裏糊塗地結賬」真的讓大家夥覺得安心，有種被賣了還幫人數錢的既視感。
消費者買的是故事，是一種精神寄托，而不是一件實際的商品。
這種對成分表的過度關註，其實就像是一種情感的宣泄，更確切地說，是我們對健康生活的深深向往，那種想多活幾年的渴望。
話是這麽說，在當前的大環境下，即使是中產，也有可能面臨隨時失業的困境。打工人一邊是擔心自己能不能安心的撐到明天早上，一邊是擔心工作能不能安穩的撐到下個計畫。
加上現代人的社交圈比較簡單，經常性的兩點一線，「工位」與「床位」，除此之外再無其他的行經路線，這根本就與健康生活不搭邊。
但是就是在「打工為了生活」，「生活給了打工」的矛盾結合的情況下，透過這類成分清晰的「營養液」才能小小的滿足一下自己想要續命的心情。
就像是缺啥補啥，雖然是食之無味。但是等人真正虛脫進醫院，打的點滴不就是基本維持生命的鹽水或者葡萄糖嗎？
與其迷信保健奶茶，不如晚上早一個小時睡覺，或者周末抽個時間去鍛煉一下，天天拿工作忙當借口，資本家聽了都落淚。
產品上卷，
到底都是誰在喝？
大多數人總認為好東西都貴，貴的東西肯定好。但Blueglass，這個懂年輕人的品牌，真不是只靠價格戰來拿捏年輕人的。
他們在一線城市開店，40多塊錢針對的就是那些對健康要素格外敏感一些的年輕人和中產。
能裝是真的，貴也是真的。
為了打動中產，他們不僅產品上卷，還跟lululemon一起合作門店。
咱就是說，lululemon的使用者，和他們的使用者，確實具有極高的重合度。
作為新中產三件套之一的lululemon，已是都市麗人炫耀性的消費符號。
有時候路過店面，拿下一杯Blueglass經典款式，再進行一場chill 的citywalk，其實就相當於一個可見的社交定位。
同事們之間的謝意，如今已經變成了「小事一杯蜜雪冰城，急事就點喜茶，大事必來Blueglass」的獨特表達。
在北京，Blueglass成了事業型姐姐們聚餐必備的見面禮品。健康、代餐，兩個人喝完正好去美美的打打網球。
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圖源：網路
中產打工人逐漸對這杯酸奶的看法也因此升級，稱其為「職場上的尊貴禮遇」。
其實也不難理解這些癡迷於Blueglass的年輕人，在沒有條件或者說實在是沒有精力去把自己的生活打扮得十分體面的情況下，不得已用一些品牌去「修飾」。
往星巴克一坐，筆電一敲，茶杯一擺，用鐵嶺女明星白雲的那句話來說，那是相當敬業。
要說健康嘛，當然得「早睡早起，吃嘛嘛香」。
不過話說回來，這打工人的生活好像就不太允許咱們這麽任性。
正如許多網友所喊的：我不常喝真的只是因為我沒錢。
但是等到真正實作財富自由，誰還會想著借著品牌奶茶咖啡續命呢？說到底，Blueglass自由，還只是財富自由的一個小小的裏程碑而已。
消費主義總能給你創造出一些滿是噱頭的需求來逼迫你消費。有空放下手中的奶茶咖啡運動一下、吃點水煮蔬菜生啃水果比啥都健康。
* 編排 | Sunnyue 稽核 | 三木
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