後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | Queen 來源 | 廣告案例精選
正所謂「有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭」。
沒想到今年春晚後勁兒最大的廣告，既不是奈格買提那沒對上的「五糧液」撲克牌，也不是被刪掉了鏡頭的「AD鈣奶姐」，而是馬麗穿的「光腿神器」？！
明明不是官方的贊助商品，但它卻火到了最後。
五糧液：我白投錢了？
不僅春晚當天馬麗的微博被攻陷了，有無數網友追著問她：「到底是哪個品牌這麽好穿？
又不假白，大衣一披，能在高畫質鏡頭下都像是真的光腿；又很顯瘦，從膝蓋到腳尖都很有包裹感，堪稱‘春晚第一美腿’！」
▶ 圖源：微博
甚至距離春晚播出已經過去一個多星期了，#馬麗測評了14條光腿神器# （光腿神器」指的是肉色緊身打底褲，由於顏色與膚色相近，給人一種大冷天還光著腿的錯覺） 的話題竟然還能以2.5億的閱讀量沖上熱搜第一。
▶ 圖 源： 微博
沒辦法，誰讓人家品牌撞上了「天時地利人和」。
一方面，看春晚的人足夠多，能夠在社交平台上引起很高討論度。
另一方面，現在天氣冷，對女性消費者來說「光腿神器」屬於剛需，進能配裙子大衣，退能當保暖秋褲，可實用性很強。
再加上演員本人沒有接相關的代言，是以一個普通消費者的身份去展示，就更容易達到種草的效果了。
▶ 圖源：馬麗微博
所以，馬麗的評測微博一出：「李茂娟七天胖七斤回家照樣能穿！品牌揭秘填空題：大的反義詞 （—） 朝的反義詞（—）分的反義詞（—）女的反義詞（—）四個字的光腿神器品牌，國貨姐能做的只有這麽多了。」
小野和子的官方店鋪立刻就湧入了一大批網友，把馬麗同款買到了缺貨的狀態。
▶ 圖源：小野和子官方店
評論區也多了曬「買家秀」的網友，力證這款是真的好穿。
▶ 圖源：微博網友
眼瞅著潑天的富貴落到了頭上，品牌自然樂壞了。
本來小野和子的官博已經好幾個月沒更新了，結果現在熱搜一沖，營運立刻打起精神，連發了3條微博！
一會兒是轉發話題，繼續給品牌增加曝光度。
一會兒是搞抽獎活動，送粉絲馬麗的電影票，回饋演員帶來的流量。
感覺雙方這一來一回的，說不定後續還能有其他商務合作。
▶ 圖源：小野和子官博
都說隨著行業內卷，品牌越來越難出頭，但在資訊碎片化、多元化的當下，其實也給了品牌更多行銷的可能。
懂得抓住熱點的品牌，更容易乘風而上。
比如，之前李佳琦直播言論翻車，剛好將國貨的討論度推向了高峰，花洛莉亞就抓住這個時機，把自己行銷成了花西子的對比組。
對方79元3支，還打的是全網最低價的標簽，花洛莉亞就走更高價效比的路線，如果遇到優惠活動直接20元左右入手，以接近四分之一的價格爆殺花西子。
對方搞「發瘋式」營運，又是炫耀自己的產品足夠強，又是吹自己的品牌地位特別高：「中國品牌，一代有一代的使命！我這一代就是要以高端之勢在國際市場上廝殺！被嘲笑、被嘲諷，沒有關系，我已經在西湖邊跟LV、Gucci當鄰居，還會在日本頂級百貨伊勢丹跟香奈兒門對門，接下來還要去法國、杜拜、美國，等我啊~」
▶ 圖源：花西子官博
花洛莉亞就走親民路線，一邊感謝消費 者#是大家把花洛莉亞送上熱搜#， 一邊送粉絲大禮包，提高消費者的好感度。
所以，很快花洛莉亞就迎來了流量的爆發，本來它只是個小眾的寶藏品牌，結果現在直接成了破圈的國貨彩妝品牌。
▶ 圖源：花洛莉亞官方微博
再比如，在電視劇【我的人間煙火】熱播的時候，大家都誇魏大勛飾演的孟宴臣是有烏木沈香氣質的新中式總裁，沒想到TOMFORD就抓住這個關鍵詞，找來了藝人合作。
黑西裝一穿，香水一噴，後續不僅品牌的銷量起來了，珍華烏木香水成功入選了天貓香水熱銷榜第一名。
▶ 圖源：天貓榜單
品牌與消費者的情感連結也加深了。
大家或是誇TOMFORD眼光好，能夠精準把握產品和明星的契合點；或是自發參與二創，透過玩梗，無形中幫品牌擴大了香水的知名度 。
總之，誰抓住了事件流量，誰就贏麻了！
▶ 圖源：小紅書
懂得聽勸的品牌，更容易博得消費者的歡心。
比如，雷軍之前發文說小米SU7已按照大家的建議修改尾標，就狂拉了一波消費者的好感度。
因為這種聚焦使用者反饋，對產品進行及時調整的做法，不僅能夠加強產品與使用者之間的聯系，增強消費者對品牌的信賴感，還提升了品牌的形象，能讓使用者感覺到自己的意見被足夠重視。
▶ 圖源：雷軍微博
再比如，之前鞠婧祎在社交平台上曬自己喝幸運咖，就把幸運咖官方笑成了一只上躥下跳的猹。
小紅書上，是帶對方的相關話題#神仙顏值鞠婧祎#，大喊：「愛腦婆！」
▶ 圖源：幸運咖小紅書
微博上，是送鞠婧祎的代言做禮物：「哈鞠姐同款咖啡，擁有紙巾盒、手機殼、鵲橋搖搖樂～大家有周邊的diy後釋出微博@幸運咖，我去給大家抽免單！」
▶ 圖源：幸運咖官博
因為沒怎麽費力就把七夕節的新品知名度打出去了，所以，幸運咖很快就聽勸地真找鞠婧祎做了代言人。
看現在評論區和話題裏粉絲拼命曬單的樣子，感覺上次賣爆的場面又要被復刻了。
▶ 圖源：幸運咖官博
懂得「修煉內功」的品牌，更容易站穩腳跟
前陣子，看多了網上的段子，你可能會覺得漠河的「旅遊熱」只是運氣好，但其實想要接住潑天的富貴光靠躺平可不行，得有過硬的實力和高品質的服務托底。
像漠河市文旅局前陣子接受采訪，就表示：「2023年的11初，我們就開始準備。從‘吃住行遊購娛’全鏈條上下功夫，補齊短板。」
有基礎，有熱情，才能火起來。
至於反面例子，則要說菲比小象了。
當時「小砂糖橘」們穿的羽絨服被很多家長看好，覺得顏色又鮮艷，看著又不臃腫。按理說，這種全網求同款的結局應該是又一個老牌國貨翻紅，但菲比小象的熱度上來了以後，卻引起了很大的爭議。
因為有消費者發現品牌的衣服漲價了……
而當網友質疑菲比小象折扣越做越高的時候，品牌的公關也沒有做好。一會兒是顧左右而言他，說自己品質好：「極寒天氣，為小娃娃們保駕護航的裝備，不能亂來。」
一會兒是找理由，說自己是抖音小白，之前沒弄清楚折扣 （然而網友發現品牌帳號其實從18年就開始營運了） ：「原價都是一樣的，折扣如果有差價，一律退還。」
雖然最後品牌的銷量在話題熱度的加持下確實提升了一些，但與一開始預計的大爆還是有很遠的距離，其實挺起可惜的。
▶ 圖源：菲比小象抖音
所以，對於品牌來說，實力重要，懂得如何展現實力更重要。
要學會抓住熱點，抓穩熱點，才能快速奪得消費者的認知，成為大家購物時的「優先選擇」。
* 編排 | Sunnyue 稽核 | 三木
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