01、所谓饭局，关键在局上。很多人想问题很简单，饭局有什么难的呢？不就是请人吃饭吗？他想吃啥，咱请他吃啥，他不说，咱就请他吃最好的。
你口气真大 ， 你心眼真直。求人办事请吃饭 ， 如果都像你这样想 ， 那饭局也不能称之为一门学问了。这年代 ， 谁还差那口吃的 ？ 你认为饭局的意义真的在饭上吗 ？ 不， 是在局上！
02 、饭局的第一个重点，就是怎么把人请出来。 很多人因为心眼直 ， 吃了无数次闭门羹 ， 还是不知道反思总结。比如想请领导吃饭 ， 领导闭着眼都知道你 有求于他。一而再，再而三的被拒绝。
于是 你心中愤然道 ： 清高你大爷 ， 请了这么多次都 不 出来 ， 我还不请了呢 ！
这事能怪领导吗？换位思考一下， 谁愿意牺牲自己的休息时间参加 陌生人 的饭局 ？ 和你很有话说 ？ 并且人家知道你这是鸿门宴啊 ， 你请吃饭是要张口求别人啊 !
你 能 把人请出来是小概率事件 ， 请不出来才是正常 的。
03 、那么怎么才能把领导请出来呢？ 你得让他知道 ， 来参加饭局是有甜头的。
每个人在这个社会上 ， 都是有喜好的、有 欲望 的。
比如你 要请的人 非常喜欢收藏老酒 ， 越是年份长的酒 ， 他越想把它占为己有 ， 不是为了喝 , 就是为了收藏。你可以打电话说领导 ， 我爷爷年轻的时候藏了一箱子酒 ， 藏了半辈子了 ， 他最近想把这些酒卖了 ， 但是我们对这块不熟悉 ， 您是行家 ， 您看下周您什么时候有空 ， 您帮我们把下关 ， 看卖多少钱合适啊 ？
即便他知道你有求于他 ， 他还是会忍不住来 ， 须知 成年人对癖好的追求 ， 是很执着的 。
04 、 再比如说领导喜欢结交上层 ， 只要是职级比他高的 ， 有助于他更进一步的 ， 他都想去结交 。 你可以说，我有个亲戚在省里， , 估计过不了两年就要升 职 了 ， 他过两天来我家做客， 但他是我长辈 ， 没什么可交流的 ， 您方便来我家帮我叙叙旧吗？ 他掂量掂量 ， 估计得来。
05 、 、送礼是个技术活：一要找到关键人，才能一送见效。二要要明白对方喜好，一定要送对方感兴趣的东西，而不是自己认为贵的东西。三是送礼也要由浅入深，不能一步到位，礼太重别人也怕啊！
06 、 第一次送礼千万别送钱，这是大忌，购物卡什么的最好也慎重，除非关系特别好的领导，这个领导一般都不会收，也不敢收；求人办事是说你硬性条件都达到了，帮你也行不帮你也行，这时候你去求人帮你，一般这种事平常功夫只要下到，能办个八九不离十，硬性条件都达不到光靠送礼也是解决不了这个问题的。
07 、该送礼的时候送礼，该求人的时间求人！ 什么时间该送礼 最好 ？节假日 。 因此要提前准备，不然货可能备不上 。 什么时间该求人 ？ 涉及到自身利益的时候该求人，因此该说的要早点说，不然 资源都分配完了 了，你再去说那 还有什么用？
08 、怎样提要求 ？ 先提小要求，慢慢送大礼， 然后 提更高的要求 。
09 、 送礼不一定会有回报率，也属于风险投资 。 找人办事自己要先把风险担了，不能让领导出力办事又替咱承担风险！
10 、 送礼最忌讳临时请帮忙、临时抱佛脚 。
这种情况最好去找个目标人物身边的熟人，托他帮忙引荐，备好双份礼物 ， 一份给引荐人，一份给领导。但要明白，如果这件事能够办下来，并不是因为这一次送礼送的好，而是那个熟人在利用自己多年来铺垫的关系网给帮忙。所以，对咱有用的人，必须要细水长流地维护起来。
11 、 给领导送礼，不能放下礼物就走，得拍拍马屁，毕竟领导不是出来卖的，谁给钱就能上。领导一天接待那么多人，凭啥能记住你？领导事多，礼咱上了，不说几句掏心窝子的话，老大脸上挂不住啊。满足老大物质需求是基础，满足老大精神需求才是升华。
12 、 送礼，一定要找到关键人，才容易一送见效，送礼，绝不要在非战略机会的点上，消耗战略性资源。
13 、领导喜欢遵守潜规则的人，只有开窍的人才遵守潜规则。对于那些不遵守潜规则又作出成绩的人，老大一点儿都不喜欢他们，只是把他们当做工具人而已，永远不会提拔他们。出来混，会来事儿比会做事儿更有前途。
14 、送礼是一种投资，不过很多人，把投资当做了消费。消费 = 这钱我花了，我必须得到点什么。投资 = 领导收不收，我不知道。领导收了能不能成事，我也不知道。
15 、 为什么我 们 迷恋送礼？ 因为这个 社会 太现实了。良心被 格式化， 凡事 以利益为本， 你要不在背后做点小动作，真的很难脱颖而出 。
16 、送礼的本质是什么啊？关系，关系的本质是什么啊？关键消息。有了关键消息，人生也就不迷茫了，也就有方向了，路，也就好走多了 ……
人和人的本质区别在哪儿？思想 。 该准备准备，该找人找人，思想方面有准备， 物质有基础， 行动 起来才能 一切尽在掌握 之中 ……
17 、咱有良心不代表所有人都有良心，咱有道德不代表所有人都有道德，只有当咱拿起枪炮，人家才会对咱毕恭毕敬。
18 、为什么有人会送礼收礼，有人不会啊？人是环境的产物，接触的送礼的人多了，就得送礼不再恐惧，接触的收礼的人多了，觉得收礼也不是很难的事，做人就是市场需要什么，咱就做什么。
19、 很多年轻人，请人吃完饭，送完礼后，就各回各家，各找各妈了。记住，你还有最重要的一件事没有办。
啥最重要的事？求人。
整个饭局都是称托，最关键的就是饭后与领导独处的时机。前期铺垫了那么久，饭后的独处是时候把诉求提出来了。
很多人觉得饭局后大家都喝得差不多了，领导也想休息了，就让领导回去休息了，想等到第二天再去领导办公室说。
这你可想错了，须知打铁要趁热。
20 、另外 还有一种情况 ， 就是当你提出诉求 后 ， 他没有一口回绝 。 但是也没有立即答应 ， 而是说了一些模棱两可的话 ， 或者说一些办起来可能有很大难度的话 ， 那大概率说明你求的这个事是有戏的 ， 之所以不现在表态 ， 或许是他的稳重起见 ， 又或者是他要进一步的观察你。
这种情况下 ， 你也不能追着人家立即表态 。 比如你想要点小项目做 ， 你和某位上司没什么交情 ， 你请他吃饭后 ， 饭后提出了你的诉求 ， 他一口就答应了 。 这时候 ， 你反而不 会 高兴 ， 而是 变得 机警起来 ， 你 会 怀疑这个项目是不是里面有很多隐形的困难 ？ 所以，像这种情况，就只能小火慢熬。
基本 上就是这些了。饭局永远离不开饭，但真正的意味又不在于"饭"而在于局。是局，就难逃设局、操局、结局。
END
