後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
這屆酸奶刺客已經不局限於刺一下，還想擦一下。
我以為酸奶刺客把酸奶當八寶粥賣，賣出百元的天價，已經夠炸裂。
直到看到 現制酸奶品牌blueglass， 往 酸奶 裏加壯陽藥，把 飲料變藥， 才發現酸奶已經進入next nevel。
▶ 圖源：鳳凰網健康/小紅書網友
什麽都往酸奶裏加，只會害死你。
沒有意外的話，blueglass要因為「擦邊」翻車了。有意思的是，另一邊的椰樹也因為擦邊被罰上了熱搜。
▶ 圖源：老板聯播
沒有對比就沒有傷害，大家開始心疼椰樹了，就差把建議查查blueglass這話喊出來。
今天的話題，還要從Blueglass的 新品 說起。
Blueglass最近出了兩款產品——薄荷黑巧蜜瓜 （醬香型） 、薄荷蜜瓜 （清香型） ，被戲稱為「壯陽酸奶」、「男友力酸奶」。
▶ 圖源：Blueglass小程式
調侃不是電洞來風，Blueglass給酸奶加了猛料，瑪咖、肉蓯蓉、黃精、人參、鹿鞭、牡蠣肽、蛹蟲草、牛磺酸、小桔袋。
▶ 圖源：Blueglass小程式
雖說藥食同源，但這酸奶配方曝光後，網友不淡定了：
這到底是不是藥品級別酸奶，是否有透過稽核？
開始好奇這個酸奶功能，是喘息還是竄稀？
這玩意兒如果下了壯陽藥，女效能不能喝呢？
驚呆的網友吐槽為敬，好奇的網友先喝為敬。
雖說年輕人有自己的保健品，但東西不能亂吃，話不能亂講。
可現實是Blueglass不僅被質疑「亂吃」，還被質疑「亂講 」 ，廣告也疑似在搞擦邊。
Blueglass在物料中標註「18禁」，還附上不少 虎狼之詞 ——
「男友力扳回一局」「18周歲以下，我不賣；惡搞男友，我不賣；建議一天喝一杯，多了我不賣；60周歲以上，我不敢賣」。
▶ 圖源：微博網友截圖
當我在納悶這是能說的嗎，卻發現商家 怕你看不懂，若有其事寫上「別說你不懂」。
▶ 圖源：微博網友截圖
用網友的話來說，這一波行銷很黃很暴力。但又不得不承認，Blueglass一直以來很會行銷。
Blueglass就像年輕一代自己的保健品，不同於忽悠老一輩的品牌的洗腦恐嚇一套，它拿捏住年輕人的健康營養消費需求，懂你喝飲料 既要又要還要 。
將酸奶做得高端。
作為中產精致酸奶、酸奶屆的愛馬仕，Blueglass是相當「稱職 」 。
把酸奶定價25元-50元區間，50元是什麽概念？
8杯6元的蜜雪冰城奶茶、16瓶555ml怡寶水，打工人兩頓午餐。
然而有乳業分析師公開表示，高端酸奶的生產成本約3到6元。
那 Blueglass做高端 底氣在哪？問就是酸奶概念。
在Blueglass的日常傳播中，把「有機健康、自然好狀態、法國藍帶、北緯45度 」 buff 疊滿，隨便丟出一個概念，都很能裝。
▶ 圖源：Blueglass小程式
雖說高價不勝寒，但總有中產會買單。
有人評價茉酸奶是女大學生的味道，Blueglass是中產女性的味道。
將酸奶做得科幻。
消費升級時代，消費者消費觀也升了。
分眾傳媒創始人江南春說過，現在的消費者有這幾個特點：
愛美、愛玩、愛健康。怕老、怕死、怕孤獨。缺愛、缺心情、缺自己。
從咖啡到酸奶都在卷健康，你說你無蔗糖我說我無脂肪......但口說無憑。
就跟摸紙質書、摸錢讓人心裏踏實一個道理， Blueglass決定把「健康」具象化。
把浩瀚如煙海維生素配方打印出來，貼在飲料杯包裝上， 「輸液瓶」配料表的梗也有了。
▶ 圖源：小紅書網友
這一貼就是貼心，原本平平無奇的酸奶，一下子變成打工人防猝死套餐。
知道的是在吃酸奶，不知道的以為在吞元素周期表。
▶ 圖源：Blueglass官微
雖然良奶酸人，但胡吃海喝難免產生罪惡感。
喝著標榜著低卡有機的酸奶，既能享受喝飲料的快感、填飽肚子，還能 喝得更心安。
正如網友評價「像喝數據一樣，終於不用感到罪過了」。
▶ 圖源：小紅書網友
產品包裝玩得花，Blueglass聯名也玩得花，透過聯名有著健康養顏人設品的品牌，強化產品的健康認知。
聯名南韓高麗參的品牌老字號正官莊，Blueglass把「正官莊紅參蜜桃汁」加入活性益生菌酸奶中；聯動燕之屋，推出膠原蛋白肽鎖鮮燕窩。
▶ 圖源：Blueglass官微
將酸奶做成網紅。
與其說Blueglas在賣健康，不如說還賣顏值，透過多巴胺行銷賦予酸奶網紅氣息。
你只看到Blueglass整些胡裏花哨的東西， 實際上 人家玩的是色彩行銷的高端局。
廣告圈有個「7秒色彩理論」，說的是消費者會在7秒內對產品產生第一印象，色彩的作用達到67%，色彩在傳播中的咖位可想而知。
值得一提的是，Blueglass產品配料中的酸奶、牛油果、堅果等，位於海外的「多巴胺飲食」名錄中。
也就是說，吃這些東西是會讓人產生快樂體驗。
Blueglass透過明快色彩、健康的食材搭配，賦予酸奶多巴胺的元素，把酸奶做成高顏值網紅產品。
▶ 圖源：Blueglass官微
一來透過提供高顏值的包裝 ， 為消費者提供拍出出片的情緒價值。
二來用健康食物解鎖他們多元味蕾， 調動消費者的積極情緒，收獲分泌多巴胺的消費體驗 。
Blueglass此次被嘲出圈， 拋去 Blueglass 會行銷不說，還怪飲料擦邊這事早有先例。
正如網友忍不住建議 Blueglass幹脆 和匯仁腎寶片聯名。
其實也不怪網友這麽建議，匯仁 腎寶片的 保健風行銷過於炸裂，在首因效應的作用下，讓人忍不住將兩者聯系在一起。
說到壯陽，難免有人想到匯仁腎寶片，還有海南三椰——椰風、椰樹、椰島，撐起了海南擦邊廣告的一片天。
一方水土養一方人，如果說沒有一只雞可以逃出廣東，那麽沒有一條擦邊廣告可以逃出海南。
海南有首歌【不到海南島】就是這麽唱的：不到海南島，不知道身體不好......綠椰奶大香蕉白斬雞任你挑。
圖源：微博@弄潮兒大總管
Blueglass、匯源腎寶、海南三椰不是一家人，勝似一家人，喜歡在行銷打擦邊球。
有品牌一打就是被點名成為傳說，有品牌一打就是被上癮成為不老傳說。
▶ 圖源：新浪財經
椰樹之前曝光的2024行事曆裏，有一頁就印著這麽一句話：
據說南太平洋一帶的女性，甚至相信多飲椰汁，能使乳房飽兩，當地的女人很少飛機場。
▶ 圖源：微博網友
再聯想一下椰樹的「從小喝到大」的廣告語，很難不想到椰樹在瘋狂暗示——椰樹具有內服外調的豐胸功能。
椰樹喜歡搞大，椰風海馬貢酒喜歡來硬的，廣告裏充斥著虎狼之詞。
▶ 圖源：北方公園NorthPark
包 括被315 點名的聽花酒，標榜的功效更是炸裂，提升免疫力、改善睡眠、保障男性bo起功能等作用，就差把萬能說出來了。
當你質疑椰樹們的時候，別人越擦越火，賺錢賺到手軟。
去年椰樹在擦邊爭議中，居然還能賣50億，全年總銷量70萬噸，據說這是公司歷史以來最好業績。
當然椰樹有自己的想法，用椰樹刊物【椰樹人】一句話總結就是，「透過宣傳廣告讓消費者了解你的產品有什麽功能，明白吃了你的產品有什麽好處。」
再聯系一下Blueglass的「暢」系列，有人喝了出現腹瀉癥狀，Blueglass也被吐槽竄稀酸奶、新型瀉藥。
所以有沒有一種可能，Blueglass也想開始模仿椰樹的臉，走上黑紅之路：
質疑椰樹，理解椰樹，成為椰樹。
*編排 | 三木 稽核 | 三木
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