短劇90%虧損成「炮灰」，第一波血虧玩家已出局

2024-04-25創新

商界導讀 ：一劇功成萬骨枯。

自去年小程式短劇爆火至今，短劇行業仍是互聯網為數不多的吸金風口之一。

無論是行業規模還是湧入的新玩家數量，都在為短劇行業持續貢獻著熱度。【中國網路視聽發展研究報告（2024）】顯示，截至2023年12月，微短劇市場規模近400億元。另有報告預測，2024年將超過500億。

玩家湧入熱情依舊高漲，明星、影視制作公司、頭部網紅主播爭相布局。頭部網紅之一的瘋狂小楊哥及其背後MCN機構三只羊公司，日前正式進軍短劇行業，且其首部短劇已開拍。影視行業正規軍華誼兄弟繼正午陽光、華策、檸萌影視後入局短劇賽道。幾天前，造勢已久的周星馳首部出品短劇【金豬玉葉】開機，並有望於5月在抖音上線。

短劇行業充斥著令人血脈賁張的暴富故事：一對夫婦做短劇每月進賬4億多；咪蒙兩部短劇收入過億；短劇編劇月入10萬，還有人年入800萬。吸金瘋狂，短劇行業儼然被塑造成一台創造過無數財富神話的「財富機器」。入局金塊的玩家，都帶著一舉實作財富自由的野心，試圖分得一杯羹。

然而，和幾乎所有行業的「二八定律」一樣，看似繁榮的短劇行業背後，實際上90%的玩家成了炮灰。行業400億規模，差不多是由90%左右血本無歸的人撐起的，能掙到錢的幸運兒只有10%。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。在短劇這場盛宴裏，為利來的人很多，因利往的人，更多。

破產、虧損200多萬

第一批血虧玩家已出局

賭桌上，頃刻之間便能定輸贏，一夜之間便能傾家蕩產。投資短劇，跟賭博性質極其相似，輸光數百萬，只要幾個月的時間。

短劇市場，第一批虧損的玩家已經被迫淘汰出局。

短劇投資方安欣，今年2月份宣布結束短劇行業。直接原因是，短劇讓他破產了。入局短劇行業2年，安欣表示，一開始行業興起時，玩家少，的確掙過錢。但隨著市場越來越卷，行業亂象叢生，短短幾個月的時間，他在過去2年掙的錢，又悉數搭了進去。

紅利越來越集中在頭部完家，掙錢越來越難，安欣便決定換種生活方式。於是遠離短劇，選擇了出國進修。

同樣因虧損暫停短劇業務的，還有短劇制作公司負責人老張。

老張的影視公司在重慶，2022年底開始專門制作短劇，在此之前，他們公司主營業務是拍廣告片、宣傳片、紀錄片。他告訴Tech星球，入局短劇之初，他們選擇了跟短劇行業頭部平台九州合作，劇本從平台處拿，結果第一部短劇就爆了，充值金額過了千萬元。

充值千萬的門檻並不低，在短劇行業，充值過億的爆款短劇可以說鳳毛麟角。充值過1000萬，便意味著該部短劇已經實作了盈利。制作公司通常能拿到充值金額的6%-7%，充值1000萬，制作公司便能到手60-70萬元。而去年，業內一部短劇制作成本一般在30萬元左右。老張首部短劇投資報酬率達到了200%。

開門紅讓老張信心倍增，一出手就是爆款也讓老張的團隊多了一個「爆款團隊」標簽，這在草莽發展的行業初期意義重大，它代表著跟平台合作時擁有了更多話語權。

老張稱，當時好幾個平台找他們溝通合作，團隊很搶手。平台甚至主動提出要給他們全資投，但老張團隊沒有接受。因為第一部爆款短劇就是他們自己全資，投資不到30萬，勝利的果實也便能吃到更多。

短劇是一個需要堆量博機率的行業，透過提高投資拍攝數量，進而實作提高爆款短劇的機率。第一部火了之後，2023年，老張團隊正式進入緊鑼密鼓的拍攝制作期，第二部、第三部兩部連拍，投資50多萬，結果一部沒爆，被放棄，一部回本。盈虧基本平衡，老張選擇繼續押註，又連著拍了幾部。但幸運沒再降臨，之後幾部短劇都沒火，錢打了水漂。

賭桌上，輸了幾把的人是不甘心停下來的。老張不死心，選擇繼續拍。去年「十一」假期，他們團隊全員沒放假，12天加班加點拍了一部200集的短劇。因為是假期，所以所有人員薪資、場地、住宿、交通費用都很高，老張稱，員工都是給了雙倍薪資。高投入的短劇，最後沒能如願爆火，反倒創造了老張入局以來虧損最大的短劇記錄，虧損50萬元左右。

老張跟九州一共合作了7部短劇，只有2部是爆款，還是小爆。2023年一年，老張虧損了200多萬元。再下去吃不消，他決定重回傳統影視老本行。

拍30部短劇

十幾部回本，五六部撲街

「有人做短劇虧損嗎？」

當Tech星球把這個問題拋到某短劇微信社群，不少人的回應是，應該問有沒有賺錢的。

一個被外界視為金礦的行業，只有身處其中的從業者知道，不掙錢是常態。跨界而來的影視人或此前毫無影視行業經驗的鯰魚，已經用真金白銀被市場教育。一個行業共識是，短劇行業90%是虧損的。甚至有業內知名人士告訴Tech星球，抖音平台的人跟她講，98%的劇是掙不到錢的。

爆款短劇【無雙】，現在依然穩居行業充值金額第一，其制作方西安豐行文化創始人李濤此前在接受澎湃新聞采訪時稱，8天充值過億的【無雙】真正到手的利潤僅幾百萬元。

業內人士向Tech星球透露，咪蒙推出的爆款短劇【我在八零年代當後媽】，充值8000多萬，最後盈利也只有200多萬。充值跟盈利是兩回事，充值過億，其中80%的錢用去了投流量，10%是微信過路費，3%給了投流方，咪蒙公司到手只有充值額的7%。

真正賺錢的是短視訊平台，大頭流向了抖音。上述業內人士稱，現在業內都在吐槽在為抖音打工。

盈利的都一樣，不多；虧損的各有各的不同，有人虧損3000萬，有人虧損幾十萬，只是程度不同而已。

大多數人焦慮到都想求一份短劇防虧損指南，避坑指南。制片人沈聰，進入短劇行業不久，目前為止只做了一部短劇，1月份拍攝，幾天前上線。她向Tech星球表示，第一部短劇，投了45萬元，但結果跑的數據不好，現在已經虧損30多萬，最後估計45萬全都打水漂，血虧。因為也要向投資人交代，現在她急需一套減少虧損的方法論。

影視人老馬，去年7月份開始跟風投資短劇，如今做短劇不到一年時間，虧損200-300萬。四部短劇，投入190多萬。其中，去年拍攝的兩部短劇投入將近100萬，回本也就幾萬塊錢。自己投資短劇虧損，老馬開始改做平台，不再投資。但據他講，也沒想象中那麽掙錢，不好玩。做平台需要更多資金投入，大資本進去，300萬-500萬玩不了。

跟風的人大多對短劇沒有清晰的認知，「不了解市場，拿到本子就拍」，老馬如此總結。據他觀察，現在短劇行業最起碼少了一半以上的人，「都清醒了」。

即使打造過爆款短劇的團隊，其實也「苦爆款少久矣」。曾經自稱「四爆三」（四部短劇三部是爆款）的老劉，不到一年半的時間，制作短劇30部，10部為爆款，20部反響一般。

老劉向Tech星球介紹，去年虧損最大的一部劇，報酬為零。那是春節前拍的一部「重生+穿越」題材的短劇，當時在內容把控上有點跑偏，虧了將近40萬。

其他虧損的5部短劇，老劉表示，每部最多虧損一半。如果按一部劇投入30萬-60萬計算，每部虧損在15萬-30萬左右。

此外，據垂直自媒體「新腕」爆料，短劇公司杭州益夢解散，其為瘋狂小楊哥短劇出品方之一，上線27部短劇全部撲街，虧損達3000萬。

行業洗牌

笑到最後的只會是頭部

市場變化很快，短劇市場以周為單位在變。每一位從業者都覺得，對爆款短劇流量密碼不得其法。

如果說以前入局短劇還有先發優勢，那麽行業發展到現在，競爭足夠激烈，大部份人面臨的是被淘汰出局的困境，最後留在牌桌上的只會是頭部。「全中國懂短劇的就10個左右的團隊，其他人全在瞎拍」，業內某頭部團隊資深人士如此向Tech星球說道。

但是，入局的玩家還在增多。抖音、快手、淘寶、小紅書、美團都在發力或借勢行銷，影視行業正規軍團隊下場的也越來越多。短劇投入門檻被拉高。制片老劉表示，過去一部短劇投入成本在20萬左右，去年漲到了30多萬，現在則差不多要50萬元。據Tech星球了解，咪蒙團隊一部短劇投入費用高達150萬元。

服裝化妝道具、演員各項費用水漲船高，制片老張介紹，2022年，一部短劇男女一號演員一天費用只要600-800元，2023年則漲至1200元-1500元，知名度稍微高一點的演員更貴，5000元一天。短劇頂流演員，至少在1萬元以上。

作為短劇金主之一的品牌方，他們的廣告預算更多流向了頭部與尾部。業內人士稱，去年品牌在抖音投放短劇通常選擇頭部帳號，中腰尾部玩家生存比較艱難。而今年是，錢被兩極分化。要麽流向頭部，要麽流向尾部，只剩中間的大多數接不到廣告。而且頭部也很難，也在自降身價，降價接受投放。

另一個壞訊息是，付費短劇價格在降，以往看完一部100集的短劇可能需要100-200元，現在很多降到了50-60元。

抖音紅利也在見頂，整體充值大盤有一定振幅縮水。業內資深人士稱，現在抖音日消耗（每日付費短劇充值消費）在2000多萬元。而去年，這個數位是5000-6000萬。春節後整個短劇帳號流量在下滑，現在ROI（投資報酬率）已經被卡到1.15，平台幹預下，頭部玩家掙到的錢也很有限。

充值金額過千萬的短劇數量驟減，小程式短劇平台政策也在調整。過去，短劇平台傾向於全資，或給制作公司承制費，短劇制作方屬於香餑餑。後來，全資改為對投，雙方各出一半。到了現在，短劇制作方已經很難找到平台願意全資做短劇了，平台也不太願意給爆款機率比較小的團隊承制費。誰都想把風險分攤出去。

政策現在雖然鼓勵短劇+文旅的形式發展，但相較於行業草莽時期，整體監管趨勢還是有所收緊。

不確定的大環境下，行業內外都想找到一個確定性投資路徑。制片蕭航向Tech星球表示，過去咨詢短劇計畫的投資人，聽完計畫介紹就投，現在聽完則要求給保障，比如控制虧損率在20%以內。蕭航公司為了控制虧損，則會跟短劇平台要求簽合約，保底。虧損的話，平台也要出錢一起擔風險。比如投流，有些短劇ROI達不到1，便會被放棄，放棄就意味著之前的投入打了水漂，而蕭航公司會要求平台即使達不到1，只有0.8-0.9也要繼續投流。

投流的重要性不言而喻，一部短劇80%-90%費用是分給了投流。多位短劇制片向Tech星球復盤虧損原因，總結踩過的坑時都有提到，投流是關鍵，選擇合作的平台很重要。其中，九州被大家評價為「店大欺客」，點眾跟番茄被好評的次數最多。

除了投流，爆款密碼方面，業內人士透露，咪蒙團隊短劇爆款公式是：最流行的話體 X 最流行的情緒 X 創新。

當然，沒有成功的方法論可以完全復制。重要的一點是，短劇行業未來依然可期，只是玩家進入前還是要三思而後行。