後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | 陳鐸 來源 | 電商參考
結束直播帶貨，辛巴這次有可能來真的！
前不久，辛巴在直播間和粉絲線上交流時透露自己已經有了結束直播帶貨的打算，希望能夠換一個新的賽道進行學習。
▶ 圖源：新浪微博
訊息一出，很快引發廣泛關註。畢竟在快手直播帶貨多年已經取得了巨大成就，是當之無愧的「快手一哥」，在自己事業最頂峰時期選擇結束顯然需要很大的勇氣。
對辛巴而言，暫時離開直播帶貨行業除了背後的艱辛，當然也和未來的打算密切相關，因為辛巴要轉型的行業就是時下最熱門的AI。
快手一哥，不想帶貨了
「我想沈澱兩年出去，看看人家的人工智慧是怎麽做的」，前不久的一場直播中，辛巴如此說道。
去到一個此前從未涉足的行業需要很大決心，除了想抓住當下熱點進行新的嘗試以外，促使辛巴做出這個決定的原因也包括在直播電商行業的疲勞。
根據辛巴在直播間中的言論，「電商幹了6年枯燥乏味，2024年跟快手簽了550億的合約，現在都想把合約退了，放下手裏的東西去幹點別的」。
「作為自己的第5次創業，開播6年仍然能夠吸引百萬粉絲觀看，感謝大家支持。但直播也並不是為了賺錢，更多是需要收入來支撐整個公司業務的開支。」
▶ 圖源：辛有誌微博
不難發現，雖說在2023年辛巴完成了500億銷售額，一時間風頭無兩，只是實際上公司盈利情況並沒有那麽可觀。
「除了要給近5000名員工每年支付十幾億薪資和2億多的房租水電，還要向平台支付超過20億費用，真沒有那麽賺錢。」
事實上，辛巴想結束直播帶貨行業早就有跡可循。2023年初開始辛巴就明顯減少了自己坐鎮直播間的次數，通常只在雙11的大促節點才會出現。更多的職責是負責帶徒弟，例如辛巴徒弟蛋蛋在2023年拿到了超170億元的GMV。
如今正式在公開場合決定結束，除了徒弟能夠獨當一面，當然也有著辛巴自己的無奈。
無獨有偶，作為抖音平台的頭部主播小楊哥也在近期做出了轉型的決定，表示自己後續將會減少直播帶貨的場次，開始深耕娛樂行業。
▶ 圖源：瘋狂小楊哥抖音帳號
就在3月8日女神節當天，小楊哥還舉辦了一場電音節釋出會，似乎在向外界彰顯自己的決心。
頭部主播都在逃離？
事實上，除了辛巴和小楊哥近期對於直播帶貨不再那麽熱衷以外，此前還有很多頭部主播和各大明星都在逃離直播間。區別只是有些主播是主動隱退，而有些主播則是被動跌落。
主動結束直播帶貨的頭部主播中，羅永浩自然有一席之地。
作為曾經的「抖音一哥」，自從官宣進入直播帶貨行業開始，就引發了廣泛關註。4年前的愚人節羅永浩在抖音完成直播首秀，三個小時交易總額超1.1億，累計觀看人數超4800萬。
▶ 圖源：交個朋友抖音帳號
接下來的種種亮眼表現讓羅永浩坐穩了「直播帶貨四大天王」之一的位置，一直到2022年年中為了自己的下一個 目標，羅永浩宣布徹底結束 開始埋頭創業。
隨後的故事大家也都知道，東方甄選在董宇輝的突出表現下異軍突起接棒羅永浩，成為新任抖音一哥。
當然，結束直播帶貨業務的不只是羅永浩，包括很多明星主播在帶貨行業掀起一番風浪後也選擇了急流勇退。
劉濤作為淘寶 聚劃算 的官方優選官，2020年入局曾創造過半年累計GMV超8億的成績，李湘和謝娜幾乎也是類似的發展歷程。
以上這些是主動結束的大主播們，還有一些相對比較被動的主播，因偷逃稅而遭到封殺的薇婭就是其中的典型。
▶ 圖源：新浪微博
從2019-2020年薇婭透過隱匿個人收入等方式偷逃稅款6.43億，除此之外還包括0.6億的少繳稅款，最終在2021年底被累計罰款13.41億。凡此種種，還有很多…
不管是主動還是被迫，如果從大趨勢上來看正如辛巴所言，直播帶貨行業能夠讓主播們感到興奮的事情不多了，只是礙於多方壓力難以做到說走就走。
直播電商下半場，前路何方？
有網友認為，如果辛巴結束直播帶貨，快手電商很有可能會在直播帶貨的下半場徹底被競爭對手們踩在腳下。畢竟辛巴背後的公司人數眾多，銷售額也以百億計，一旦結束很大可能找不到能承接新的大流量的頭部主播。
當然也有不同的網友表示「流水的主播、鐵打的平台」，沒有了辛巴也會有其他人，快手要打造下一個超頭主播並不難。
不管平台如何做出抉擇，不可否認的是，整個直播電商行業已經進入下半場。
根據艾瑞咨詢所披露的數據顯示，2023年中國直播電商行業市場規模為4.9萬億，同比增長35.2%。預計未來三年直播電商行業規模的年復合增長率占18%左右，從此前的蒙眼狂奔進入到精細化發展階段。
▶ 圖源： 艾瑞咨詢
增速逐漸放緩，預示著平台們之間的競爭將會更加激烈。
淘寶宣布回歸電商本質，狠抓價格和服務，並主動幫主播們提高專業水平。前不久淘寶還親自下場打造MCN機構，以及放開了此前限制多年的微信支付。
京東旗下的「產銷直播間」在去年雙11出圈後，2024年除了回歸低價，相信也會在直播電商業務上持續加碼。
作為直播電商的引領者，抖音快手當然也不會等閑視之。一邊整頓平台，一邊繼續堅持低價。
平台們摩拳擦掌，想要在這個即將步入存量時代的市場繼續保持自身優勢，對主播們而言也要好好思考接下來的方向及核心賣點。
近日，諾貝爾文學獎獲得者古爾納來到了與輝同行直播間，作為嘉賓和董宇輝展開全程英文對談。數據顯示，整場對談約1.5個小時總共賣出了超2萬套小說集，獲得1.6億的點贊，同時線上人數高達60萬。
▶ 圖源：與輝同行抖音帳號
顯然，「知識分子帶貨」這一標簽已經深深刻在了董宇輝的身上並作為其 身上最吸引粉絲的特質經久不衰，或許能為其他主播打個樣。
關鍵就在於如何充分調動資源，將自身優勢最大化的發揮出來。
*編排 | Sunnyue 稽核 | 三木
本文先發於電商參考（ID：dsck1818）
掃碼加入高品質交流群
紅包、福利、幹貨，精彩不停
↓↓↓
