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作者 | 李東陽主創團 來源 | 李東陽朋友圈
2024年，短劇的話題非常熱。
從咪蒙靠兩部短劇收入過億，到爆款短劇編劇月入超10萬，再到北京夫妻做短劇每月進賬4億多，這些數位一個接一個在刺激所有人的眼球。
▶ 圖源：微博@梨視訊
錢這麽好賺了嗎？
我總感覺哪裏有些不對勁，於是找幾個短劇行業內的朋友聊了聊，發現事實完全不是網傳的樣子。
舉個例子，北京夫婦做短劇月進賬4億多，這標題起的就很唬人。
但其實，所謂的北京夫婦指的是短劇行業內的TOP級公司點眾科技，可不是夫妻小作坊；其次，進賬4億多不假，但進賬也不代表利潤。
點眾科技除了短劇外，還有小說及其它海內外業務，每月進賬4億多也是小說、短劇、廣告燈所有業務的總流水。甚至如果單看短劇業務，這家行業龍頭凈利率還不足1%。
總之一句話，看著很紅火，實際怎麽樣就不得而知了。
那為何各種新聞報道的又如此紅火，仿佛短劇行業就是個金塊場？
很簡單兩個字：泡沫。
這些場景實在過於熟悉，比如當初的元宇宙、區塊鏈、WEB3，乃至如今的人工智慧。這些技術當然是真的，風口也是真的。
但還是那句話：有風口，不代表你就是飛起來的那頭豬。
作為一名普通人，看到風口的第一想法最好不要是賺錢，而是想想自己如何不成為韭菜，那你就超越了99%的人。
我們先來講一下短劇這個行業。
雖然也是「劇」，但它和傳統影視劇邏輯完全不一樣。
你想一下，傳統影視劇每集一般45分鐘，拍好後要麽上星播出，要麽透過網路平台放送，賺一個版權費，或者再加一個廣告費。
但短劇一集基本上就兩分鐘，整部劇幾十上百集下來，總時長也就相當於傳統劇的2集時長。盈利模式更不一樣，這就導致短劇看著屬於「影視劇」，但行業玩法和傳統影視劇大相徑庭。
從內容層面上，短劇更像是一種網路文學的延續。
網文每章內容節奏都比較快、劇情沖擊性強、章末設定懸念吸引讀者訂閱，短劇也是同樣的道理，要在2分鐘時長內制造沖突、反轉、帶動觀眾情緒，在結尾設定懸念吸引使用者付費，和網文是很相似的路子。
上文提到北京夫婦做短劇月進賬4億多的例子中，點眾科技本身也是做網文出圈的，一脈相承。
▶ 圖源：點眾科技官網
但在盈利渠道上，短劇除了和網文相似外，反而更大程度上是一種類似資訊流廣告的產品形式。
舉個例子，你有時刷抖音會遇到一些廣告，點選後就會被引導進產品頁面，這些廣告可不是免費出現在你面前的，而是背後營運方給抖音平台付了廣告費，然後綜合ECPM與同行們競價獲勝後你才能看到它的廣告頁面。
這對於營運方來說，想要不賠本，就必須保證產品GMV必須大於產品成本、人員薪資、廣告費等各項成本。
但即便如此，最後的絕大部份利潤往往也是被平台賺取了。因為一般情況下，無論產品有沒有賣出去，平台的廣告費都是要收的。
短劇也是如此，背後營運方花錢在平台買廣告，將短劇推播給平台使用者，使用者感興趣就會往下觀看，直至產生充值，不感興趣就劃走。
所以這不是一門穩賺不賠的生意，甚至可以說是一項多數人只賠不賺的生意。
以行業龍頭點眾科技為例，爆款短劇無數，但85%的利潤都以廣告費的形式給了平台方，而後版權方、制作方、出品方和發行方一起瓜分占比約15%的毛利，點眾短劇業務的凈利率甚至不足1%。
所謂的月進賬4億多，不過都是媒體為追求噱頭所使用的春秋筆法罷了。
看到了嗎，行業龍頭利潤率都低到這種程度，那你覺得其他人進入短劇行業是會暴富，還是成為風口下的韭菜？
這種情況其實很好理解。
一種新技術、新模式的興起，往往會遵循一種規律：蓋特勒曲線。
▶ 圖源：網路
所謂蓋特勒曲線，是指一項技術的發展往往會經歷技術萌芽期、期望膨脹期、泡沫破碎期、緩慢復蘇期、成熟增長期這5大階段。
用直播帶貨做個例子吧。
前幾年直播帶貨剛剛誕生，被無數人捧上神壇，這段時間媒體瘋狂報道、輿論炒作，直至升到頂點，無數公司瘋狂湧進直播電商賽道，這就處於期望膨脹期；而後大量進入者會發現自己根本賺不到錢，直播帶貨不是萬能的，甚至一批批玩家虧本跑路，泡沫破碎；
而後直播帶貨的價值被認真審視、追尋風口的人離開，留下來的玩家共同推動行業復蘇；再到今天，各大平台直播電商業務穩定，整個行業進入成熟增長期。
這是一種新技術、新模式常見的5大階段，而開年才爆火的短劇，此刻看來，恰恰處於期望膨脹期的頂點時刻，接下來大概會是一場泡沫的破碎。
這和行業本身也有關系。
短劇時間短、投入小，就意味著行業準入門檻低，外加媒體造勢，追風口的人就會蜂擁而至。
與此同時，入場玩家太多，也會擠壓其他人的生存空間，這就導致短劇拍攝時長進一步壓縮、品質下滑，行業野蠻生長。
▶ 圖源 ：微博@財經網
總的來說，目前還屬於短劇行業烈火烹油的時刻，想要真的走上正軌，只能等待泡沫破裂，所有人冷靜下來。
這和直播電商的發展是相似的，最初產品品質粗制濫造，玩家紛雜，所有人一窩蜂進場，直到最後多數人虧個幾十上百萬退場，行業才慢慢從無序走向有序。
這既需要泡沫破碎的提醒，也需要監管部門的約束。
一個訊息是，主管部門已發出通知，要求加強網路微短劇備案、稽核的管理舉措，促進創作提升。
這也意味著，誰能熬過這一波春寒，才能真的在之後短劇行業做出些成績。至少目前來看，平台一家獨拿85%的利潤分配模式是絕對不合理的，行業頭部公司賺不到錢也是不合理的。
擠掉泡沫、擠幹水分，會是一條既定發展道路。
那麽最後再重申一句：短劇很熱，但我勸你冷靜。因為迎接風口的不僅有天上飛的豬，還有懸崖下無數枯骨。
*編排 | Sunnyue 稽核 | 三木
本文先發於李東陽朋友圈（ID： LDYMarketing ）
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