商 界 導 讀：喝咖啡能「暴富」？
有顧客在昆明一家彩票咖啡店，喝杯美式中了1000元。
我註意到，成都、無錫、佛山、宜昌……彩票咖啡店已經在全國「遍地開花」。
當年輕人愛上「去咖啡店玩刮刮樂」，「彩票+咖啡」是咖啡店的新機會嗎？
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去咖啡店玩刮刮樂
彩票咖啡店「遍地開花」
最近，我發現年輕人喜歡上「 去咖啡店玩刮刮樂 」。
無錫的「9.9彩咖」，就是一家既賣咖啡又賣彩票的復合型門店，打出「你離發家致富，只差一杯咖啡」的口號，吸引了不少消費者。
靠這種異業結合，這家咖啡店在激烈的價格戰中脫穎而出，即便一杯美式僅賣6.9元，也活得很滋潤。
我註意到，全國各地已開出眾多彩票咖啡復合店： 昆明的 樂透咖啡已開出兩家門店，佛山有淺淺咖啡，成都有囍.coffee，宜昌有美式成真·體彩咖啡 ……
「彩票+咖啡」的混搭形式，吸引了眾多消費者打卡：
「我一個沒玩過刮刮樂的，連炫三杯咖啡，刮了十幾張根本不想走！」
「等咖啡的時候順手買幾張刮刮卡試試手氣，萬一中獎了呢？」
近兩年，彩票、刮刮樂在消費市場掀起熱潮，各大茶飲和咖啡品牌也紛紛借勢行銷：瑞幸推出2024限量幸運刮刮樂；雅各雅思在雙旦之際，推出為期一個月的「撕杯貼抽獎」活動；霸王茶姬也曾推出奶茶杯盲盒。
當咖啡店「遇上」彩票，會碰撞出怎樣的火花？
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對談彩票從業者和咖啡店主
如何開一家賺錢的彩票咖啡店？
我和體彩工作人員以及多位彩票咖啡店主聊了聊，發現要想開好一家彩票咖啡店並不簡單。
1、需透過代銷資質審批，面積、位置有講究
首先，開一家彩票咖啡店，需要申請辦理彩票代銷證，因彩票屬於特許行業，有很多條件、要求，政策每個地方也不盡相同。
福建體彩行業從業人員陳女士告訴我，（以福建為例） 需要向當地的體彩分中心報批，分中心向省中心報批，透過後會給出裝修模版和經營建議，同時還會考量店面線上線下的引流能力 。
「一般對店鋪面積和位置要求較多，比如是否在人流量集中的地方，或大型商超附近。」
樂透咖啡就開在昆明繁華的商業街，距離地鐵口不遠，客流量有保證。
淺淺咖啡的主理人梁先生告訴我，「 政策的硬性規定是，要距離彩票專營店300公尺以上 。」在此基礎上，他考慮到「能停車、無遮擋、可外擺」這三點因素，把店開在了當地一個熱鬧的小區正門口，上下兩層，室內面積50平左右。
「人流量大，除了吸引愛喝咖啡的年輕人，還有許多下棋、娛樂的老年人，經常進店買彩票或者喝飲品。」梁先生說。
2、取名有「發財」寓意，裝修年輕化
買彩票的人，都希望中獎。 彩票咖啡店的命名和宣傳語，圍繞「好運」和「發財」更容易吸引人進門 。
美式成真諧音「美事成真」；淺淺咖啡諧音「錢錢咖啡」，並打出「喝咖啡與暴富兩不誤」的宣傳語；樂透咖啡把「一杯帶來好運的咖啡」寫到門頭上；臨沂一家體彩咖啡奶茶店，取名好運杯Lucky Cup Cafe。
彩票咖啡店的裝修也要更年輕化，滿足消費者打卡出片的需求。
比如，美式成真·體彩咖啡整體是美式復古風格，門口設定巨大立式彩票裝飾畫，吸引了許多網友拍照；樂透咖啡整體是現代簡約設計，在挑高的門頭上融入彩票標誌性的紅、藍球元素，十分吸睛。
3、選單可以豐富，玩法得有趣
彩票咖啡店並不像很多人想象的，僅賣少數幾款咖啡，相反，品類越豐富越好，前提是不增加額外成本。
美式成真·體彩咖啡走「 體彩+咖啡+可頌 」的路線，招牌美式、特調咖啡、創意拿鐵、風味飲品和dirty咖啡一應俱全，可頌有5種選擇，還推出季節限定「柿柿如意·奶油柿餅」。
淺淺咖啡的選單涵蓋義式咖啡、創意特調、檸檬茶、無啡飲品和手沖咖啡5個大類30多個SKU， 還供應雞肉卷和牛角包。
樂透咖啡的價格從15~28元不等， 除了傳統咖啡種類，還推出輕養生飲品， 如生姜紅糖咖啡、麻椒咖啡、杜仲咖啡等，以及榴槤、薄荷等特調。
除了常規售賣彩票，與咖啡的結合玩法也很重要。樂透咖啡有兩種形式： 買咖啡送彩票和積分換彩票。
「之前我們是每買一杯咖啡就送2元即開型彩票（頂刮刮），效果很好。有人喝杯美式中了1000元，20、50元也有很多，中獎就等於免單了。」
樂透咖啡的主理人何昌宇說，「現在剛開始嘗試積分換彩，每消費1元獲1積分，6積分可以抵扣1元彩票金，以此類推。」
淺淺咖啡的玩法是「 買任意飲品送1註彩票 」，彩票號碼可隨機也可自選，遇到多杯的大單和充值的顧客，也會送面值稍大的刮刮樂。
4、彩票賺錢靠提點，投入小利潤高
何昌宇告訴我，「樂透咖啡單店單日的咖啡銷售額基本在2000左右，彩票的營收占比略高一些。」
而彩票業務投入並不高。
何昌宇表示， 「開一家彩票咖啡店的成本主要取決於租金，另外是彩票的占用資金，但這部份本金無失真耗。」
淺淺咖啡的主理人梁先生也有類似說法：「門店需要購置一台手打彩票機器，萬一哪天不想開店了，機器退還，可以拿回機器錢。此外， 每月要交50元的管理費。」
「彩票業務主要靠提點賺錢。」梁先生告訴我，店裏每出一註彩票，他都能拿到銷售額6%～9%的提點。
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同時擊中年輕人兩個愛好
彩票咖啡是一個新機會？
彩票咖啡店的流行，跟這幾年消費市場的變化有關。
抽獎和刮刮樂的熱潮蔓延到茶飲行業時，咖門曾做過相關分析：這種流行源於人的「賭性」和「成癮性」。
從去年開始，也能明顯感覺到，群體心理有了新的註腳，比如「暴富」「求財」。
年輕人不再恥於談錢，而是把愛財的心理擺到明面上。
圖源小紅書博主@SUGAIVVV， 已獲授權
春節前的「財神咖啡」在各地大流行，年初五「迎財神」的日子撞上情人節，互聯網上「求財」的熱度明顯大於「秀恩愛」。
彩票銷售也越來越火爆。
財政部的數據顯示，2023年全國的彩票銷售同比增長36.5%，全國所有省份彩票銷量均有增長，其中廣東、江蘇、浙江、山東增加額較多。
與此同時，近兩年咖啡賽道也在瘋狂生長。「彩票+咖啡」同時占住了年輕人的兩個愛好，自然成了一種新的生意經。
另一方面，彩票行業繁榮，多地體彩中心也在大力鼓勵發展特色彩票店。
中國體彩報報道稱，全國湧現出一批「彩票+」實體店。如杭州的彩票漢堡店、黑龍江的「體彩+自助烤肉店」等。
彩票咖啡店是不是咖啡店增長的新思路？根據上述分析不難看出，還 需要看創業者的資源與營運手段。
就比如樂透咖啡，其主理人何昌宇在開店前，已在國家公益彩票事業滾打了近10年，嘗試過自助裝置銷售和新式的商業綜合體銷售模式。
「在這個過程中，我發現 年輕消費群體喜歡幹凈、整潔、時尚的銷售場景，國內咖啡市場還在增長，於是就有了開店思路。 」
目前，樂透咖啡的昆明新店正在籌備中，未來還要開到大理、麗江、曲靖以及省外地區。
你看好彩票咖啡店嗎？歡迎在留言區討論。
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作 者：靜子
來源：咖門（ID：KamenClub）
文章為作者獨立觀點，版權歸原作者及原創平台所有。
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