商 界 導 讀：國內默默無聞，國外眾人追捧，這個國產手機品牌究竟是怎麽做到的?
如果在一家名不見經傳的小廠，你是否能讓自己的產品，幾年內打敗擁有百年歷史的跨國巨頭？如果你是一個剛創辦的中國品牌，你有沒有信心和能力讓自己的產品，從一開始就占領歐美的高端市場？
這多少有點玄幻，但有個小鎮青年做到了。
10年前，一個不為人熟知的國產手機一出現，就在美國矽谷的極客圈裏掀起了一陣波瀾，風頭甚至蓋過了蘋果。紐約街頭人們排著幾百米長的隊，等著搶購一部被【時代周刊】稱為「夢想手機」的中國貨。
關註科技、IT和創業的媒體平台Business Insider （【商業內幕】）， 當時對這部手機的測評標題是「一個來自中國的小初創公司做出了我今年最喜歡的一部智慧型手機」。
在2014年幾乎所有人都小心翼翼避開蘋果、三星在高端市場的鋒芒，忙著做中低端手機搶占市場的時候，這個剛剛成立的品牌，卻從一開始就只做安卓手機的旗艦，說自己要做「一家受人尊敬的國際品牌」。
不將就，是劉作虎對產品的態度
在第一款手機的新品釋出會後，推特的熱搜前10條中有2條都是關於它的，一條是它的名字OnePlus（一加），另一條則是它的品牌口號Never Settle（不將就）。
創立一加品牌的人，叫劉作虎。
他要把一加做成手機界的無印良品，就是源於他的「不將就」。
1
歐美高端手機市場的「孤勇者」
先來做一道選擇題：2019年，全球第二大手機消費市場的印度，高端（售價約合3000元人民幣）和超高端手機（售價4500元人民幣以上）市場份額，誰最高？
1.蘋果 2.三星 3.華為 4.一加 5.其他
答案可能出乎很多人的印象，最不為人熟知的一加，其實才是真正的王者。
2019年，一加手機在印度高端手機市場份額是33%，三星和蘋果分別是26%和25%。
全球知名數據調研公司Counterpoint釋出的數據顯示，2019年Q2季度一加手機獲得了43%的份額占比，是排名第二和第三的三星、蘋果的近2倍大小
如果說印度市場沒有代表性，那我們再看歐美市場。
同樣是2019年，Counterpoint釋出的全球高端智慧型手機市場調研顯示，一加手機在2019年第三季度的全球高端智慧型手機市場份額中排名前四，僅次於蘋果、三星和華為。
2020年一季度的數據顯示，一加手機在北美、西歐、東歐、中東和非洲等全球多個地區的高端手機市場份額排名前五。其中，在西歐一加位居第三；在北美一加排名第四。
2021年，一加在歐洲的市場實作了749%的增長率，挺進歐洲高端手機市場的前五，在諾基亞的老家芬蘭市場占有率突破了20%……
以至於，在紐約排隊等待買一加新款手機的老外說，我不知道它是哪國的品牌，但我就是喜歡。甚至有國人在排隊時候說，在國內我不知道，來了美國後才知道這個牌子。
一加手機紐約新機發售現場
也確實如此，2017年一加的收入就達到了14億美元，這其中70%，都是海外市場貢獻的。
最早的一加手機使用者，大多數是來自谷歌、微軟、推特的網路達人，而後才逐漸成了國外「玩機達人」的新寵。而這個公司，成立至今也才不過10年的時間。
一加既不像華為、小米那樣靠豐富的產品線和價格優勢占領市場，也不像傳音那樣靠極致的價效比以量取勝，而是走出了中國手機品牌的第三條路。
蹚出來這條路的，就是一直不將就的一加創始人劉作虎。他那種比處女座還要「偏執」的不將就態度，其實在做手機之前的更早時候，就已經成功過。
一加手機社群的註冊使用者遍及183個國家和地區
2
不將就的「成功學」
劉作虎對於產品不將就的烙印，一直都有跡可循。
其實，今年剛滿48歲的劉作虎，在創辦一加之前就已經是OPPO公司的副總裁，而他之前的高光時刻，就是主導的藍光DVD幹翻了索尼、飛利浦等巨頭。
時間倒回到20年前。
2003年，南下打工的湖北小夥劉作虎，已經從剛入職搞技術的員工，成為了OPPO的開發部長，主要負責影音裝置的產品開發。
那時的OPPO，還只是一個做MP3、MP4的小廠，劉作虎和同事們，當時主要做DVD的研發生產。而在當時，藍光DVD播放器還屬於比較「前沿」的技術，在國外的高端市場備受追捧。
在當年如日中天的天龍和索尼，是藍光機領域絕對的巨頭，雖然劉作虎把它們當做偶像，但這並不妨礙他認為巨頭的產品也有瑕疵，自己還能做得更好。
劉作虎的想法很簡單，OPPO也要做藍光機，還要做得比它們都好。
國內賣不動，就去美國賣。
和很多中國品牌出海的經歷一樣，開始的OPPO藍光機，也是走的低價路線，但效果並不好。
劉作虎在2013年告別OPPO成立一延長的微博，此時他已經把藍光機做成了歐美高端品牌，也把OPPO手機推向了高端產品線
為了宣傳和改進產品，劉作虎開始在美國各大影音論壇「泡」著。這些論壇裏聚集了數量眾多的「難搞定的人」，他們既專業又挑剔，經常會對機器和軟體提出各種各樣的問題。劉作虎就認真聽他們的意見，然後改進叠代再反饋給客戶。
這種做法獲得了使用者的關註和參與感，也讓OPPO的藍光機越做越好。
到後來，OPPO藍光機不僅比索尼、飛利浦賣得貴，還常年占據高端市場第一。
這個模式被劉作虎在做一加手機的時候照搬了過去，而且把「不將就」的態度發揮到了極致。
在研發第一款一加手機時，劉作虎近乎苛刻的「強迫癥」就又犯了。當時做出來的樣機，螢幕上浮的距離比自己之前設計的要多了0.1公釐。
2014年4月一加1誕生
盡管別人認為這個細節無傷大雅，但劉作虎還是要求把螢幕再降低0.05公釐，邊框擡高0.05公釐，直到符合他認為的完美狀態。就是這比一根頭發還細微的差別，讓研發周期延長了半個月，為此還專門重新開了一套模具。
手感，又是一個無關手機效能的細節，劉作虎找到了全球頂尖的塗料供應商，向他提供了一種還沒面世的塗料。這款塗料的材質就像嬰兒皮膚的細膩觸感，但又不是一下就滑掉地上的感覺。
這正是他想要的手感，必須加上。
在那個要麽靠價格低不講究品質，要麽只管堆砌硬體參數顯得「高端」的手機時代，劉作虎在自己的微博裏寫道：「效能已經不是瓶頸的未來，手機更多應該是在設計、工藝、效能、軟體體驗等多方面要素中取得平衡。」
憑著不將就的理念，一加從一開始就成功打入歐美高端手機市場
憑著對細節的極致追求，一加手機第一年就賣出了100萬部，橫空出世直接殺進歐美高端市場。
不將就的態度做出自己滿意的產品，也留下了劉作虎在第一次手機釋出會時的經典場面。
3
實在人劉作虎
2014年，一加手機的首次釋出會。
劉作虎站上了舞台，他沒有拿事先寫好的演講稿，準備來個自由發揮，畢竟他想傳遞的理念太多。
但是，他既沒有羅永浩那專業脫口秀一樣的即興演講能力，也不像雷軍一樣擅於自嘲自黑，在講了一分多鐘產品的參數之後，就不知道該怎麽繼續展開。
站在台上的劉作虎憋出了一句「手感真TM爽」。台下哄然大笑，他也跟著笑。出乎意料的是，一加隨著釋出會劉作虎的這句話上了推特的熱搜榜。
在一加2的釋出會上，劉作虎又復現了之前釋出會的經典場景
其實，劉作虎可不是出身草莽的平庸之輩，只不過他的關註點更多放在自己認為重要的地方。在一次接受采訪時，劉作虎說「我只有一個愛好，就是做產品」。
這和他的經歷，有很大的關聯。
1975年出生的劉作虎，大學選擇了浙大的套用電子專業。本來學習就不錯的他，本來應該是被保研，然後深造、畢業，進行著另一番風景的人生。
網路上有人戲言大佬們的顏值和口才對比，劉作虎和陳明永在會「忽悠」這方面，明顯處於劣勢。這也許是受他們的「本分」價值觀所影響
但是，人生的際遇無法推測。
他因為幫同宿舍的同學替考，保研的資格和學位證都沒了，畢業後也沒辦法留在杭州工作。於是，1998年畢業後的劉作虎，跑到了廣東去「打工」。
那時，去深圳還要邊防通行證，沒有邊防證的劉作虎選擇去了東莞。第一天到東莞的劉作虎舉目無親，只能在公園的草地上過夜，還因此差點被抓到了收容所。
好在，最後他在東莞長安鎮的一家小公司找到了一份技術崗的工作，公司的負責人對他說：「我們公司現在小，但機會多，沒學位沒關系」。
這家小廠就是步步高。而他的老板，是他的浙大校友，被人們稱為「中國巴菲特」的段永平。
段永平
1999年， 段永平把步步高拆分成了三個公司，就是日後的OPPO、VIVO和小天才。特別愛鉆研產品的劉作虎，也因此被陳明永帶到了OPPO。
一起被帶到OPPO並在劉作虎日後延續的，還有段永平胡陳明永一直強調的核心價值觀「本分」，這個本分的含義就是「要做對的事和把事情做對」。
段永平一直強調「本分」，也影響著劉作虎的價值觀
據說，創立一加後段永平送給了劉作虎一句話：「無論什麽時候，商業本質都沒有發生變化，步步高、VIVO、OPPO能成功，靠的就是兩個字‘本分’」。
我們不知道段永平是不是確實說了這話，但後來劉作虎談到一延長說過，「五年來，一加堅持不炫技、不炒作，堅守商業的本質只做好產品」。
他其實一直在用行動把「本分」的價值觀延續。
4
洞穿事物本質的平常心
本分和平常心，說起來容易，做起來太難了。
平常人都難有平常心，更何況做為一個CEO，既要面對市場的誘惑，還要面對各種壓力。
這也是劉作虎說自己做一加其實是在修行的原因。
曾經有傳聞，劉作虎在做藍光機的時候，有一年本來要趕在聖誕節上市，可產品的細節一直沒達到滿意，於是劉作虎很糾結地去找老板，得到的回答是「趕不上今年，趕明年唄」。
盡管劉作虎在本分和平常心的企業哲學裏浸潤，但是他自己做一加的時候，還是犯了錯誤。
劉作虎在參加一個論壇時說：做一加其實是在修行
一加手機在海外一炮打響之後，一加2手機的設計卻始終沒讓劉作虎有「心動」的感覺，是按照對外宣布的計劃推出新款，還是「不將就」做到自己滿意？
後來的劉作虎感嘆「不做CEO，很難理解這個平常心有多難」。一加2按時上市了，但這個不完美，卻也成為了劉作虎一直耿耿於懷的遺憾。
劉作虎還說過另一個故事。
有一次一加的新品釋出會和蘋果的撞期。員工們認為自己的產品和蘋果的一樣優秀，憋著一股勁要跟蘋果一爭高下，甚至有人表示一加的釋出會如果改期，自己就辭職不幹了。
最終，理智戰勝了情感。劉作虎撫慰好員工的情緒後，還是把釋出會改期，他笑著說：「如果我們和蘋果一起開釋出會，還有誰會看我們的？」
「所以你要保持平常心，回到理性，拋開情緒和情感，你就會更容易有平常心，阿段（段永平）就是一個超級理性的人。」劉作虎說。
本分和平常心，是劉作虎一直追求和傳承下來的理念
劉作虎的導師段永平，在解答他困惑的時候，往往只有一句話「那只能說明你的產品還不夠好」。
這句話的邏輯聽起來特別的熟悉，因為著名的戰地攝影師勞勃·Kappa曾經說過「如果你拍得不夠好，那說明你離得還不夠近」。
創業也好、基業長青也罷，從來都是由追求極致的「不將就」成就的，但是很多抱著片面理解「站在風口豬都會飛」理念的人，他們只在意搶到所謂的風口、只想著怎麽才能賺到快錢，在產品和市場之間妥協，結果產品的生命周期越來越短，直到「風」停了，「豬」也跟著落地，品牌消失。
就好像一加主打歐美高端市場，真實的情況是，當時劉作虎本意是想透過海外市場試水高端，然後主打國內市場，但是國外反響太好所以才順勢而為的。
海外一加門店排隊的使用者
劉作虎的平常心，不是無欲無為，更多的是對重要且困難的事情，能夠耐得住寂寞、認得出誘惑、守得住本分。
而這些，在當下這個追求「速度與激情」的世界，在這個「成功」被簡單等同於誰能快速的賺到錢的時代，更顯得難能可貴。
劉作虎，請繼續堅持你的本分。
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作 者：唐僧牛仔
來源：最華人(ID：wcweekly)
文章為作者獨立觀點，版權歸原作者及原創平台所有。
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