後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | 李東陽 來源 | 李東陽朋友圈
問：有沒有一個行業歷經千年久經不衰？
答：有，衣食住行。
衣食住行關於生理需要，是人們維持自身生存的最基本需求，也是人類繁衍發展的最強大的動力。
可有一點似乎被忽視了，基本需求中，「飲食」後面還有個「男女」，按理說這也應該是個蓬勃發展的商業領域。
蓬勃嗎？當然。只是樸素意義上大多人只想到：青樓，妓院，躺平辦事拿錢走人，這一套標準流程。
但從野菜粗糠到鮑魚龍蝦，基本生理需求持續進階的同時，對於性生活的要求自然也在水漲船高。
如何在不違法的前提下，還能為兩性生活增添點小情趣，商業市場早已給出了答案：成人情趣用品。
▶ 圖源：電影【五十度灰】
陌生嗎？網上購物時刻，時不時滑過一些奇奇怪怪的東西，線下大街小巷，五線城市都已擠滿了只有成人用品四個大字的狹窄門店。
用過嗎？最簡單粗暴的產品就是各類避孕套品牌，一些高階「性愛玩具」體驗，估計螢幕前的各位心裏各有答案。
賺錢嗎？據艾媒咨詢相關數據，情趣用品市場規模2022年已達1685.3億元，預計2025年市場規模達2081.3億元。
時代顛簸，潮流滾滾，這片緩慢擡頭的市場已逐漸成為「兵家必爭之地」！
成人用品，
互聯網大廠的必爭之地
大蕭條時代，少錢沒房，工作不祥，人們開始主動斷絕高消費行為，勒緊褲腰帶，只渴求照顧好自身基本需求。
衣食住行，還有飲食男女！
最近在網上看到一則訊息，餓了麽推出了一個名為「Hi了麽」的新業務，歸屬餓了麽醫藥業務，定位是成人情趣用品配送平台。
提供的產品簡單粗暴、臉紅心跳，情趣內衣、飛機杯、避孕套、跳蛋等等，都是為了人類性福生活那些事。
對於這塊市場的布局，互聯網大廠們早已各顯身手。
美團買藥板塊下也布局有成人情趣，裏面的產品種類多樣，並且月銷量不俗。
▶ 圖源：美團APP截圖
此前，抖音開放情趣用品類目商家入駐，以電商形式切入成人情趣用品賽道，效果十分顯著。
畢竟，情趣用品這個類目在哪個平台都是流量大，利潤高，能夠開拓出一片規模不俗的新市場。
快手同樣不甘示弱，在3月開始大力搭建情趣用品業務，入駐規則為定邀制，準入店鋪型別為旗艦店、專賣店、賣場型旗艦店，4月2日正式生效。
咱們似乎從來不愛將房事掛在嘴邊，但不代表這件事不重要。
早在17年，網易就上線原創成人情趣用品品牌——網易春風，上線一年銷量接近1億元。
要知道，彼時的情趣用品還在跟日本小電影掛鉤，生活用品的概念也不為大多數人所接受，銷售位置大多處於二級或更低，有如此成績算得上成功。
但不難發現，除了避孕套這類融入人們日常生活的品類，有一些耳熟能詳的品牌，如杜蕾斯、傑士邦等，其他產品還未有較為出圈的行業品牌，這也是產品特性所致。
目前來看，情趣用品的銷售主力軍還集中在四大類：飛機杯、震動棒、安全套、潤滑油，而中國情趣用品消費者認知度最高的品牌為杜蕾斯，根據Technavio，2015—2020年，全球避孕套市場高速增長，市場規模從43.6億美元增至70.3億美元。可2019年至2021年，杜蕾斯的銷量從372.2萬件暴跌至84.2萬件，市場大環境給予避孕套行業重擊。
但隨著情趣用品的種類在不斷延伸拓展，這部份市場規模還有很大的上升空間。
不承認是沒有用的，近些年的商業趨勢和社會風潮，已經替我們扯下了「遮羞布」！
當「性市場」成為福報
2024，最「男默」的一則新聞，國產「偉哥」銷售額達到了12.895億元，成為了白雲山去年營收最大的單品。
高情商：國藥終於撐起了自己的一片天！
低情商：中國男人普遍弱……
別灰心，朋友們，往好處想，廣大男性同胞尚存一顆永不言棄的心，這也側面說明了兩性消費市場存在著巨大潛力。
說白了，使用這些產品都是為了一個共同的目的：愉悅性生活，產品越來越多，說明取悅性生活的方式也越來越多。
除了令人哭笑不得的藥物銷售額爆表，人們對於性生活的通俗談論和日常生活化已經不再是什麽秘密。
近些年，爆火的成人用品展，就是最好的說明。
上海展會擁有16000平方米的展館和250多家企業，但依舊無法滿足參觀者的熱情。
之前替各位大概看了看，不得不說現在的成人用品實在是先進的沒邊，你有多重的口，就能適配多炸裂的產品，什麽二次元、三次元，外星美人都不在話下。
隨著入局者越來越多，實體娃娃也開始從小眾走向大眾，原因無他，實在是太逼真了！
卷到極致後，在女性娃娃技術細節設計走向成熟時，一批批男性實體娃娃開始浮出水面，填補了市場的空缺。
想起網上這張「保密發貨」的抓馬知名圖片，當一顆追求幸福的心遇上不講武德的賣家，不光消費者本身，連送單小哥懸著的心也終於死了！
▶ 圖源：小紅書網友
歸根結底，人們對於美好生活有著強烈渴望，尤其性生活關於基本生理需求，選擇合理追求訴求成了大多數人的選擇。
即便有質疑聲音，不少人還是對這類市場和產品報以極大的興趣和熱情，畢竟隱秘的欲望需要得到合理的釋放。
而背後的深層原因，正是性文化教育在這塊土壤生長播撒的成果。
性文化教育，
開啟情趣生意的寶盒
電影工業中的「非線性敘事」，有幾個明顯特征，時空混亂、情節破碎、開放結局、偶然性，主要手段是時間的省略、重復和倒退，閃回。
提到這個敘事結構，是因為我覺得性文化教育有著同樣的異曲同工之妙。
舉個例子：
改革開放後，性教育禁區被打破，多個書籍和文章開始走入百姓家，中學「生理衛生」等課堂教育開始同步進行。
可時至今日，仍有校長借職務之便性侵學生等案件，不少孩子根本不明白這一行為意味著什麽，不敢告訴家人，只能默默承受。
性話題，在如今社會土壤中，如同非線性敘事電影，某地時而傳來驚掉下巴的奔放新聞，某地也會傳出因封閉阻塞導致的醜聞，像是電影情節跳來跳去 給人一種不真實感。
但其實也正常，各地區受經濟發展、教育水平、社會觀念等影響，難以對齊顆粒度，在性教育這方面還有很長的路要走。
從這個角度看，情趣用品的蓬勃發展一定程度上側證了性教育的普及與發展。
佛洛伊德【性學三論】中，認為壓抑的性沖動，造就我們最偉大的文化成就，可在最極端與悲觀的情況下，「性」造就了文明，最後也會淪陷文明。
傳統印象中，情趣行業產品粗俗，難登大雅之堂，長期處於汙名化狀態。
的確，情趣行業存在產品品質差、功能創新不足、售賣易「擦邊走火」等問題。
但伴隨廠商品牌意識加強、消費者群體擴大、線上線下渠道轉型、良性技術驅動等要素加持下，這個行業正在進行脫胎換骨的轉變。
或許在不久的將來，購買小玩具不需像做賊一樣，也不需貼著其他產品的標簽。
「保密發貨」四個字，不再成為欲望的遮羞布！
* 編排 | 三木 稽核 | Sunnyue
本文先發於李東陽朋友圈（ID： LDYMarketing ）
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