後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
今年初五迎財神和情人節是同一天，終於感受一下人財兩空的感覺。
每年情人節粉紅泡泡蔓延城市，消費者心動，商家蠢蠢欲動搞套路。
情人節那幾件套，無非就是花花、套套、玫瑰、巧克力戒指。
肯德基最近不玩瘋狂星期四了，開始對瘋狂情人節下手了，肯德基終於癲成我想要的樣子，居然推出了情人戒。
雖然今年情人節距離瘋狂星期四還有一天，但壓根兒也不影響肯德基發瘋，讓人想要一鍵咨詢肯德基的精神狀態。
肯德基今年推出的情人節戒指桶，這個桶還真的有點東西，炸雞、可樂、周邊應有盡有，最炸裂的當屬是周邊——蛋塔戒指、漢堡戒指。
這可不是普通的戒指，而是會賣唱賣萌的戒指。
當你起開mini戒指桶之後，耳邊突然想起了魔性的小曲：
瘋狂瘋狂星期四，今天你要嫁給我~~
▶ 圖源：小紅書網友
這戴的哪裏是戒指，而是情人戒。
▶ 圖源：小紅書網友
情人戒一戴，可可愛愛奇奇怪怪，戴的是至死不渝的愛情。
是不是裏面藏了一個陶喆不確定，不過戴上戒指吃上心形雞塊，一下子可就情人節氛圍感拉滿，這誰能拒絕呢？
▶ 圖源：小紅書網友
事實證明肯德基再次把「瘋狂星期四」刻在骨子裏，甚至做了戴戒指的說明書。
▶ 圖源：小紅書網友
只能說賣情人節限定，肯德基是認真的。
以後求婚是不是可以問：肯郵麥瑞蜜? V50看實力!
肯德基情侶限定周邊曝光後，被嘲社死辣眼睛， 要我說社死何嘗也不是情人節的流量密碼。
無論是七夕還是二月十四的情人節，品牌想要推限定，還真是需要一點行銷的技巧。
畢竟這屆消費者都學精明了，不是那麽好忽悠。
品牌不拿出畢生所學來包裝，情人節韭菜割不動，給大家推薦幾種開啟方式。
首先出場的是格力的土味行銷。
如果說肯德基做情人節，是把漢堡變小，哼起「今天你要嫁給我」，那格力就是把玫瑰變大，唱起了「玫瑰玫瑰我愛你」。
董明珠親內建隊，把格力空調做成了一朵玫瑰花，去年七夕官方還在小紅書上將玫瑰空調推薦為七夕送禮的選擇。
▶ 圖源：格力小紅書
格力是懂情人節的，與其收華而不實的花花，不如整一朵永生花。
▶ 圖源：微博網友
我認真地承認，我對「情人節行銷思路」的理解，太過淺薄了……
但好像還缺一點包裝，於是格力把價格定到29999，讓你覺得買回家好像可以長長久久，跟自己的伴侶狠狠鎖死。
甚至還將其包裝為新婚人群標配，表示金婚銀魂都可以用。
▶ 圖源：優設
我願稱之為最社死的情人節禮物，撞臉【回家的誘惑】不說，新人買回家擺客廳裏，是為了社死而買麽，辣眼睛到直接沒眼看。
杜蕾斯的關聯行銷。
去年趕在11.11前夜杜蕾斯居然推出充電寶，同樣是一眼社死的程度，杜蕾斯主打一個充電式的戀愛：慢充、快充、閃充。
▶ 圖源：小紅書網友
何謂慢充、快充、閃充？
且聽老司機娓娓道來，一人一個耳機分享歌曲是慢充，一支步調默契的雙人舞是快充，一場酣暢淋漓的親密互動是閃充，與TA相見，便是充電時刻。
為什麽是賣充電寶，如果你以為杜蕾斯想賣充電寶那就天真了。其實它只是想賣久久套，一起為愛充電，盡情享受愛的長續航。
▶ 圖源：杜蕾斯官微
這個道理就好比安全套和口香糖放一塊一樣，物以類聚，套以群分。
用套套之前總要打kiss的，多少有點擔心口腔異味？所以口香糖是接吻前用的，套套就是滾床單用的。
這做充電寶就跟套套一樣，因為大容量磁吸充電寶，都可以為愛持久續航。
城市花花的巨物行銷。
比如今年的情人節，北外灘就設計了一整個浪漫的愛心裝置，跟後面亮燈的東方明珠十分應景。
▶ 圖源：小紅書網友
其實去年情人節，上海同樣在BFC外灘金融中心南區商場的露台上，丟了一大朵六米高的巨型玫瑰藝術裝置。
▶ 圖源：小紅書網友
小王子同款玫瑰，搭配魔都，簡直是把雙重浪漫buff拉滿。
張園也試過擺放了一個巨型花束的顯眼包。
▶ 圖源：小紅書網友
低情商就是小成本大傳播，用一朵巨型玫瑰花，就能做一場城市行銷，簡直賺麻了。
用高情商的話來說，就是高度還原小王子同款玫瑰，【小王子】裏的話：「也許世界上也有五千朵和你一模一樣的花，但只有你是我獨一無二的玫瑰」。
還有商場的 反向行銷 ， 主打一個反對戀愛腦行銷，跟情侶談戀愛唱反調，偷偷討好單身群體。
沈陽中街吾悅廣場商場就是這麽幹的，懂順應領導要求，居然將「浪漫過敏」大屏高高掛。
▶ 圖源：小紅書網友
字字不提單身，卻字字都在點單身，外加一個桀驁不馴的狗頭表情，讓單身人士氣笑了。
最離譜的還是蔚來。
情人節反向行銷雖好，但也不好貪心，不然就會直接把品牌帶到溝裏去，整成了陰間行銷。
好比成都城蔚來空間店一年的情人節行銷一樣，一句「大部份男人收到的第一束鮮花都是在自己的墳前……」活生生把情人節，過成了鬼節。
▶ 圖源：金融八卦女
為了博消費者一笑無可厚，但一上來就給自己送人頭是我沒想到的，這大概就是傳說中的行銷「鬼」才。
看完這些創意，做對了就是情人節，做歪了就是勸分節。
為什麽商家都喜歡在情人節搞事情，這個韭菜是非割不可嗎？
首先這就是在玩粉紅稅那一套，粉紅稅的本質就是一種價格歧視：
商家打出女性定位的噱頭，不知不覺讓女性承擔多余的消費價格，情人節也是商家實施粉紅稅的行銷契機。
所以很多商家在這一天，都在行銷各種粉紅稅概念，對各位男同胞喊「愛她就給她買xxx；對單身群體喊「你要對自己好一點」。
其次，情人節的定位早變了。
網路情人節不僅是情人節還是單身節，品牌可以平等地討好單身群體和情侶受眾，把兩邊群體的錢都掙了。
沈陽中街吾悅廣場的廣告之所以刷屏，也是這個原因。
最後，情人節行銷也是生物鐘行銷。
正如華與華所說，造節本身是為了構建「生物鐘行銷」，激發消費者在特定節日產生行動反射。
情人節，商家不用勸說男人給女人買禮物，全天下的男人都會自發地購物。但在情人節外的日子，品牌想勸說理智的男人給女友消費，可能要花費上億的廣告費。
所以大家都想要在這個節日整一些消費主義，增加大眾下單的沖動。這意味著品牌可以花較少的時間成本和行銷成本，去煽動大家買買買。
* 編排 | 三木 稽核 | Sunnyue
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