後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
小米汽車釋出會之後，雷軍火了，網友急了，忙著替小米汽車找代言人。
這兩天網友瘋傳著一個訊息：舒淇代言小米SU7，問原因就是兩點：
一是諧音梗【SU7 舒淇】非常好記，二是香車配美人。
不過這一波建議各有看法，有點贊有不看好的。
但是小米汽車很快出來辟謠了，沒有接到詳細通知。
▶ 圖源：白鹿視訊
諧音梗固然簡單好記，但說到小米汽車代言人，還有誰比雷軍更適合。
雷總要顏值有顏值、要身高有身高、要智商有智商。
小米汽車有這宣傳廣告費，不如直接讓雷總親自代言，畢竟最近雷軍流量太猛了，被捧成「最強爽文大男主」、「霸道總裁」。
我不允許還有人沒被雷軍開掛式人生刷屏：
事業是有成的，頭發是茂盛的。
身高是1公尺81的，啤酒肚是沒有的。
老婆是初戀的，很少聽到他花邊新聞。
大家傳得多的，恐怕就是雷軍最落魄的時候，卡裏只有冰冷的40億。
▶ 圖源：小紅書網友
出於好奇我特地考古一下，才發現造謠一時爽，辟謠跑斷腿。
就算是身高181雷軍的長腿，也折騰不起啊。
針對網傳「最落魄的時候只剩下了冰冷的40億」說法，小米公司去年12月剛辟謠，純屬子虛烏有、完全失實，雷軍也轉發了微博。
原來雷軍「最強爽文男主」人設，早就崩塌了。
開掛式人生的故事是網友包裝的，舒淇代言SU7是網友建議的，但其實雷軍壓根無需人設光環，也無需明星代言。
如果說雷軍也有人設，那一定是「行銷男神」的人設，是小米汽車最好的代言人。
外行看熱鬧，內行看門道。
作為小米的代言人，雷軍會行銷，這是大佬們目共睹的。
劉強東眼中的雷軍會賣貨。
「不要跟雷軍比行銷，這才我們比不過他。他把小米手機賣成了幾百億，那不是絕對的一般人。」
周鴻祎眼中的雷軍懂得「人無我有」。
「我覺得小米的廣告詞做得特別的好，小米的網路攝影機宣傳4片玻璃鏡頭。大家都是4片，你沒說等於使用者不知道，你說了更加專業。」
▶ 圖源：新華網財經
大佬們的點贊也不是商業互吹，雷軍做行銷確實有兩把刷子。
比如代言人行銷。
遠的不說，就看最近張頌文雷軍聯手上演的「霸總式」行銷，就讓全網嗑到了。
▶ 圖源： 微博熱搜截圖
按理說，張頌文只是小米手機的代言人，也不代言小米汽車，不幫汽車宣傳也合乎情理。
這兩天有網友問張頌文，雷總有沒有為他準備小米汽車。
張頌文高情商回復「如何暗示一下對方而又不失分寸？」。
網友替張頌文老師急了，於是幫忙「網路一線牽」，果然得到雷軍回應。
雷軍把交付時間、張頌文喜歡的顏色，都安排得明明白白，還不忘為橄欖綠小米汽車打廣告。
低情商：如何用一句話讓男人為自己花21萬。
高情商：如何用一句話做場價值百萬的行銷。
雷軍他真的超愛，對代言人事事有回應，這就是品牌和代言人之間的雙向奔赴吧！
雖然不可否認這是張頌文、雷軍、水軍網友精心策劃的一場行銷。
但不得不說，整個喊話、接話的互動環節十分絲滑，還融入霸總爽文、炒CP的元素，這兩天把網友看樂了。
試想一下，如果雷軍只是自嗨喊話給張頌文送一輛車，行銷效果肯定減半，霸總式行銷給全網增加很多看點笑點。
當然雷軍不僅是懂得代言行銷，還懂得周邊行銷、聯合友商行銷和發動網友ugc行銷。
比如周邊行銷。
誰能想到當時小米汽車還沒正式上市，雷軍就先賣起汽車工服。
雷軍前期化身野生代言人，發博曬出小米汽車工服的個人照。
▶
圖源：雷軍
結果299元一件的廠服，限量800件秒沒還被炒到1999，饑餓行銷算是被雷軍裝到了。雷軍這一整活兒，還一不小心給釋出會造勢。
說到周邊行銷，還不得不提小米汽車的配件。
雷軍開小米汽車釋出會最厲害的一點，就是硬生生把小米汽車釋出會，開成了配件帶貨大會。
一口氣把米家小家電小配件——手機支架、椅背平板支架套裝、拾音氛圍燈都給你裝在小米汽車上……
▶ 圖源 ：搞機Time
表面上是細節行銷，實際上是配件行銷。
汽車不賺錢，配件來收割，賣給你一個「汽場全開」的倉庫，還能美其名曰「使用者思維、人車合一」。
此外，雷軍還在釋出會上順帶官宣全新品牌「小米 life」，首批產品包括車身同色馬克杯、棒球帽、T 恤、箱包等等。
▶ 圖 源：@小米汽車
小米汽車短時間買不起，先買小米汽車周邊過過癮，這也是不錯的。
除了周邊行銷玩得溜，雷軍還玩得一手視覺錘行銷。
做手機時，他cos賈伯斯，穿黑T牛仔褲，做自己的中國版賈伯斯。
造汽車時，他就cos馬斯克，黑襯衫配灰西裝，整自己的榮耀典藏皮膚。
▶ 圖源： 投資伯樂
你笑雷軍只會「抄」，雷軍笑你看不穿。
要我說要抄就抄全套，雷軍這就是根據自己跨界的新領域，打造汽車和手機的視覺錘。
想必雷軍想要表達自己無論是做手機還是造車，都是拿出畢生所學，都是來真的。
還有最好笑的借勢友商聯合行銷。
雷軍自己開釋出會，召集蔚小理三家大佬、老牌廠商長城的大佬，一起過來聽小米吹牛逼接受雷總閱兵。
展示雷總朋友圈有億點點強大，這只是其一。
更重要的是，貢獻神合影、「臉上笑嘻嘻心裏罵麻 痹」神表情，不知不覺發動自來水傳播。
▶ 圖源： 微博網友
當然小米的米粉那麽多，雷軍必須把「1000個鐵桿粉絲」理論發揮極致，怎麽會錯過UGC行銷。
都知道雷軍放過話小米汽車是他最後一次創業，如果還有機會，你們還希望小米進軍哪些領域，把價格打下來？
小米汽車釋出會之後，雷軍竟然變成網友的新型賽博許願池：
網友拿出了「你一句我一句，雷軍還能在創業一次」的熱情，向雷軍發願：
小米相機，把相機價格打下來。
小米牙科，把種牙價格打下來。
小米之家，把別墅價格打下來。
上一次看到這許願盛況，還是全網迎接財神，網友直接把財政部官方帳號評論區，變成自己的「許願池」。
這是不是意味著五菱之後，網友把「人民需要什麽，XX就造什麽」的KPI壓力，給到了雷軍和小米這邊了。
看完我可算是徹底悟了，無論是配件、友商、網友還是代言人，都是雷軍行銷play中的一環。
所以雷軍有多會行銷真的說累了，雷軍為啥叫做雷神了，真的是行銷之神。
最後想說，雷總能不能給個機會，讓我穿上小米工廠廠服，去小米汽車工廠擰螺絲！
* 編排 | 三木 稽核 | Sunnyue
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