01、所謂飯局，關鍵在局上。很多人想問題很簡單，飯局有什麽難的呢？不就是請人吃飯嗎？他想吃啥，咱請他吃啥，他不說，咱就請他吃最好的。
你口氣真大 ， 你心眼真直。求人辦事請吃飯 ， 如果都像你這樣想 ， 那飯局也不能稱之為一門學問了。這年代 ， 誰還差那口吃的 ？ 你認為飯局的意義真的在飯上嗎 ？ 不， 是在局上！
02 、飯局的第一個重點，就是怎麽把人請出來。 很多人因為心眼直 ， 吃了無數次閉門羹 ， 還是不知道反思總結。比如想請領導吃飯 ， 領導閉著眼都知道你 有求於他。一而再，再而三的被拒絕。
於是 你心中憤然道 ： 清高你大爺 ， 請了這麽多次都 不 出來 ， 我還不請了呢 ！
這事能怪領導嗎？換位思考一下， 誰願意犧牲自己的休息時間參加 陌生人 的飯局 ？ 和你很有話說 ？ 並且人家知道你這是鴻門宴啊 ， 你請吃飯是要張口求別人啊 !
你 能 把人請出來是小機率事件 ， 請不出來才是正常 的。
03 、那麽怎麽才能把領導請出來呢？ 你得讓他知道 ， 來參加飯局是有甜頭的。
每個人在這個社會上 ， 都是有喜好的、有 欲望 的。
比如你 要請的人 非常喜歡收藏老酒 ， 越是年份長的酒 ， 他越想把它占為己有 ， 不是為了喝 , 就是為了收藏。你可以打電話說領導 ， 我爺爺年輕的時候藏了一箱子酒 ， 藏了半輩子了 ， 他最近想把這些酒賣了 ， 但是我們對這塊不熟悉 ， 您是行家 ， 您看下周您什麽時候有空 ， 您幫我們把下關 ， 看賣多少錢合適啊 ？
即便他知道你有求於他 ， 他還是會忍不住來 ， 須知 成年人對癖好的追求 ， 是很執著的 。
04 、 再比如說領導喜歡結交上層 ， 只要是職級比他高的 ， 有助於他更進一步的 ， 他都想去結交 。 你可以說，我有個親戚在省裏， , 估計過不了兩年就要升 職 了 ， 他過兩天來我家做客， 但他是我長輩 ， 沒什麽可交流的 ， 您方便來我家幫我敘敘舊嗎？ 他掂量掂量 ， 估計得來。
05 、 、送禮是個技術活：一要找到關鍵人，才能一送見效。二要要明白對方喜好，一定要送對方感興趣的東西，而不是自己認為貴的東西。三是送禮也要由淺入深，不能一步到位，禮太重別人也怕啊！
06 、 第一次送禮千萬別送錢，這是大忌，購物凱許麽的最好也慎重，除非關系特別好的領導，這個領導一般都不會收，也不敢收；求人辦事是說你硬性條件都達到了，幫你也行不幫你也行，這時候你去求人幫你，一般這種事平常功夫只要下到，能辦個八九不離十，硬性條件都達不到光靠送禮也是解決不了這個問題的。
07 、該送禮的時候送禮，該求人的時間求人！ 什麽時間該送禮 最好 ？節假日 。 因此要提前準備，不然貨可能備不上 。 什麽時間該求人 ？ 涉及到自身利益的時候該求人，因此該說的要早點說，不然 資源都分配完了 了，你再去說那 還有什麽用？
08 、怎樣提要求 ？ 先提小要求，慢慢送大禮， 然後 提更高的要求 。
09 、 送禮不一定會有報酬率，也屬於風險投資 。 找人辦事自己要先把風險擔了，不能讓領匯出力辦事又替咱承擔風險！
10 、 送禮最忌諱臨時請幫忙、臨時抱佛腳 。
這種情況最好去找個目標人物身邊的熟人，托他幫忙引薦，備好雙份禮物 ， 一份給引薦人，一份給領導。但要明白，如果這件事能夠辦下來，並不是因為這一次送禮送的好，而是那個熟人在利用自己多年來鋪墊的關系網給幫忙。所以，對咱有用的人，必須要細水長流地維護起來。
11 、 給領導送禮，不能放下禮物就走，得拍拍馬屁，畢竟領導不是出來賣的，誰給錢就能上。領導一天接待那麽多人，憑啥能記住你？領導事多，禮咱上了，不說幾句掏心窩子的話，老大臉上掛不住啊。滿足老大物質需求是基礎，滿足老大精神需求才是昇華。
12 、 送禮，一定要找到關鍵人，才容易一送見效，送禮，絕不要在非戰略機會的點上，消耗戰略性資源。
13 、領導喜歡遵守潛規則的人，只有開竅的人才遵守潛規則。對於那些不遵守潛規則又作出成績的人，老大一點兒都不喜歡他們，只是把他們當做工具人而已，永遠不會提拔他們。出來混，會來事兒比會做事兒更有前途。
14 、送禮是一種投資，不過很多人，把投資當做了消費。消費 = 這錢我花了，我必須得到點什麽。投資 = 領導收不收，我不知道。領導收了能不能成事，我也不知道。
15 、 為什麽我 們 迷戀送禮？ 因為這個 社會 太現實了。良心被 格式化， 凡事 以利益為本， 你要不在背後做點小動作，真的很難脫穎而出 。
16 、送禮的本質是什麽啊？關系，關系的本質是什麽啊？關鍵訊息。有了關鍵訊息，人生也就不迷茫了，也就有方向了，路，也就好走多了 ……
人和人的本質區別在哪兒？思想 。 該準備準備，該找人找人，思想方面有準備， 物質有基礎， 行動 起來才能 一切盡在掌握 之中 ……
17 、咱有良心不代表所有人都有良心，咱有道德不代表所有人都有道德，只有當咱拿起槍炮，人家才會對咱畢恭畢敬。
18 、為什麽有人會送禮收禮，有人不會啊？人是環境的產物，接觸的送禮的人多了，就得送禮不再恐懼，接觸的收禮的人多了，覺得收禮也不是很難的事，做人就是市場需要什麽，咱就做什麽。
19、 很多年輕人，請人吃完飯，送完禮後，就各回各家，各找各媽了。記住，你還有最重要的一件事沒有辦。
啥最重要的事？求人。
整個飯局都是稱托，最關鍵的就是飯後與領導獨處的時機。前期鋪墊了那麽久，飯後的獨處是時候把訴求提出來了。
很多人覺得飯局後大家都喝得差不多了，領導也想休息了，就讓領導回去休息了，想等到第二天再去領導辦公室說。
這你可想錯了，須知打鐵要趁熱。
20 、另外 還有一種情況 ， 就是當你提出訴求 後 ， 他沒有一口回絕 。 但是也沒有立即答應 ， 而是說了一些模棱兩可的話 ， 或者說一些辦起來可能有很大難度的話 ， 那大機率說明你求的這個事是有戲的 ， 之所以不現在表態 ， 或許是他的穩重起見 ， 又或者是他要進一步的觀察你。
這種情況下 ， 你也不能追著人家立即表態 。 比如你想要點小計畫做 ， 你和某位上司沒什麽交情 ， 你請他吃飯後 ， 飯後提出了你的訴求 ， 他一口就答應了 。 這時候 ， 你反而不 會 高興 ， 而是 變得 機警起來 ， 你 會 懷疑這個計畫是不是裏面有很多隱形的困難 ？ 所以，像這種情況，就只能小火慢熬。
基本 上就是這些了。飯局永遠離不開飯，但真正的意味又不在於"飯"而在於局。是局，就難逃設局、操局、結局。
END
