後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | 蘇子秋 來源 | 首席品牌觀察
近年來，「防曬經濟」的熱度像夏日的天氣一樣持續升溫，相信「養兒不防老，防曬才防老」的廣大消費者，買爆了一個又一個防曬品類，更是把防曬衣作為夏日必備穿搭。
競爭日益激烈的產品賽道，各大防曬衣品牌不得不瘋狂「內卷」。而作為在2020年就率先布局者，國民品牌波司登一直致力於打造「更符合中國人的專業防曬衣」，透過在面料、科技、色彩等方面的深耕，成為了防曬衣市場的引領者。
2024年，波司登開啟防曬衣2.0時代，提出了 「更時尚的專業防曬衣」 這一品牌主張，並透過明星代言、設計師聯名、時尚IP跨界等一系列升級的行銷玩法，多場景、多角度進行種草，不斷提升波司登防曬衣的聲量，成為引爆今夏的防曬爆品。
洞察升級：
基於大眾更高層次的產品需求
賦予品牌全新時尚主張
無洞察，不行銷。
一場能讓消費者產生共鳴的行銷，永遠少不了前期對市場的研究分析，只有了解使用者需求，才能做到「對癥下藥」，有的放矢，效果事半功倍。
波司登「更時尚的專業防曬衣」這一主張的提出，正是基於對消費者痛點的精準洞察。
「有意思報告」調查顯示，如今人們在選擇防曬衣時，「顏值/版型」位於TOP2，超七成消費者把防曬衣看作是一件「時裝」，這一比例幾乎與TOP1重「功能性」的人數持平。
也就是說，在註重防曬功能的同時，消費者更希望買到有設計感、高顏值的防曬衣。
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圖源：
有意思報告
但是，當今市面上真正做到「防曬與好看兼顧」的品牌其實非常稀缺，不少防曬衣只有防曬功能，單一的配色，千篇一律的版型，穿上不僅與時尚脫節，還可能被吐槽為「蒙面悍匪」。
為了滿足消費者對防曬衣更高層次的產品期待，深耕行業47年的波司登主動承擔起了這一使命，希望透過在「專業防曬功能」和「時尚色彩版型」上的雙重升級，建立防曬科技與時尚新標準，引領行業「防曬衣新時尚」。
時尚升級：
聯動【時尚芭莎】等權威超級IP
助力價值理念破局時尚圈層
事實上，當防曬衣從單一的功能性產品轉變為引領潮流的時尚單品，這不僅是大眾認知的變化，更對品牌提出了更高的要求。也就是說，想讓消費者認可產品的時尚感，品牌必須先邁入時尚領域，被時尚圈層認可。
為此，今年4月在上海舉辦的夏季防曬衣新品釋出會，波司登就選擇了與權威時尚媒體【時尚芭莎】合作，強強聯合呈現波司登在時尚領域的創新探索。
在這場新品釋出會上，波司登推出了2024夏季防曬「驕陽系列3.0」及「都市輕戶外」系列產品，並透過與法國高奢時尚設計師Christelle Kocher進行跨界合作，在設計感上有了進一步升級。
憑借對時尚的敏銳嗅覺，Christelle Kocher以花卉圖案和流行的戶外迷彩印花為設計元素,使防曬衣擺脫了顏色單調的審美怪圈，讓波司登防曬衣在視覺上更具時尚活力，滿足了廣大消費者對個性的追求。
此外，波司登還攜手【時尚芭莎】釋出了一本【防曬新時尚手冊】，融合先鋒SHOWROOM互動體驗和專業論壇，解讀防曬衣的時尚與專業，探索防曬衣在時尚領域的更多可能性。
波司登與時尚圈層的融合遠不止於此。
4月18日，受第十四屆北京國際電影節的邀請，波司登還亮相北京國際電影節「電影與時尚單元」，在北京燕山腳下的雁棲湖畔舉辦了全球第一個防曬衣大秀，來自國內外的演藝明星、電影導演、設計大師、時尚達人等各界知名人士出席了這場大秀，見證波司登在防曬衣領域的時尚新主張。
5月初，隨著草莓音樂節在北京激情開唱，波司登還在現場搭建了波司登防曬工坊，在近距離互動social中，讓年輕人感受波司登防曬衣時尚與音樂的碰撞。
從時尚媒體到國際電影節、草莓音樂節，我們可以感受到波司登進入時尚圈層的真誠和決心，而與品牌代言人楊紫的合作，更讓波司登的時尚理念滲透到更多年輕人群。
從羽絨服到防曬衣，波司登始終選擇與楊紫攜手合作，不僅源於楊紫作為演員的出色演技，還在於楊紫的時尚表現力，她總能夠緊跟時尚趨勢，在年輕人中引領時尚潮流。透過楊紫的明星效應，再加上與各大時尚IP的深度合作，波司登防曬衣的時尚理念和態度足以放射線到更多人群，贏得更廣泛的認可和喜愛。
專業升級：
研發多元化產品矩陣
多場景、多圈層種草消費者
在探索防曬衣時尚性的同時，在防曬功能這一產品核心點上，波司登同樣沒有絲毫松懈。
甚至，透過不斷地產品叠代升級，如今的波司登防曬衣已經覆蓋到了多個消費場景，更加精細化地滿足消費者對防曬衣的需求。
這就是波司登專業性的體現。
首先要提到的就是波司登驕陽3.0「輕舞飛揚」防曬衣，已經實作了年銷超百萬件的喜人成績。
這件羽絨服在防曬科技上實作了重大突破，具備防曬因子的「原紗防曬技術」，使其紫外線防護系數高達100+，真正做到了硬核防曬；采用的自主研發技術「Bo-Tech冷卻科技」，使涼感效果較國家標準提升66%；波司登透過超輕科技纖維的套用，讓防曬衣達到極致輕盈，透氣性大幅提升；設計層面，兼顧了都市生活和戶外活動的雙重需求，成為不少人的OOTD首選。
而另一熱賣款「都市輕戶外」系列除了在防曬、涼感、透氣上保持高水準外，版型設計上還兼顧了女性消費者對美的追求，做到了收腰顯瘦、修身不緊身，防曬的同時，還可以露出自己的小蠻腰。
超強的時尚設計，使波司登這兩個系列的防曬衣產品可以滿足人們日常通勤、戶外探險、休閑旅行等各種場景，從而在行銷上也可以做到精準出擊，對垂直圈層實作各個擊破。
隨著618的到來，波司登就聯動了小紅書、抖音平台上眾多優質kol進行大規模種草傳播，覆蓋評測類、時尚/好物推薦類、時尚穿搭類、日常通勤類、旅行運動類、戶外運動類等不同垂直領域的博主，結合不同kol的個人風格、粉絲畫像等有針對性地傳達波司登防曬衣的特色優勢，從而在潛移默化中完成種草，效果事半功倍。
在這個過程中，波司登防曬衣的網路曝光量和大眾討論度也得到了進一步提升， 截至目前，小紅書「波司登防曬衣」的筆記已經達到1萬＋，而在抖音話題#波司登驕陽防曬衣 的播放量更是高達4.5億 ，波司登防曬衣的時尚性和專業性更加深入人心。
品牌升級：
從羽絨服到防曬衣
波司登始終引領行業新標桿
成立於1976年的波司登，今年已經48歲，絕對的老牌國貨。波司登的成就也有目共睹，堅持推動羽絨服行業的改革創新，擁有專利350項、企業技術標準235項，羽絨服暢銷美國、法國、義大利等72個國家，全球超2億人次在寒冬用波司登保暖禦寒。
截止2023年，波司登已蟬聯中國市場羽絨服品類銷量冠軍28年，品牌價值885億。
令人肅然起敬的是，將近「知天命」的波司登，沒有因為眼前的榮耀光環而故步自封，在引領全球羽絨服行業發展的同時，將目光投向了防曬衣市場。
事實證明，優秀者，在任何領域都能夠成功。入局防曬衣行業四年，波司登不僅已經是中高端防曬衣全國線上銷量第一，更成為名副其實的行業引領者。
▶ 來源：魔鏡市場地位證書
2022年，波司登聯合廣檢集團起草了高品質防曬衣標準，使行業發展邁入新台階；2023年，經過不斷研發，波司登以「不怕水洗、持久防曬」的永續發展理念，再次進入防曬衣新階段；2024年，波司登開啟防曬衣2.0時代，明確提出了「更時尚的專業防曬衣」這一核心利益點，順應了大眾消費需求，無疑為防曬衣的未來發展指明了新方向。
我們有理由相信，有了不斷自我鞭策、自我超越的波司登，波司登防曬衣將持續走在行業潮流的「浪頭」。
*編排 | 三木 稽核 | 三木
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