後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | 李東陽 來源 | 李東陽朋友圈
當「618」潮水襲來，機圈開始上演一年一度的競技性跳水大賞。
首先向我們走來的，是iPhone15代表隊，他們預備了史上最低、全系降價、貼地飛行等超高難度的「207c跳水動作」。
iPhone15代表隊壯誌淩雲、躊躇滿誌，場下觀眾卻有些昏昏欲睡，一幅見慣了大場面提不起興趣的樣子。
不怪觀眾不給面，在各個平台高舉「全網最低價」，消弭電商促銷節的今天，「618」逐漸被埋上時代的塵土。
但今年，電商平台不約而同取消了「618」電商大促的預售環節，渴望以官方補貼、直播電商、史上低價等手段再現電商節的輝煌。
於是失去花樣的「618」重新「香」了起來，畢竟消費者永遠只用真金白銀投票，5月20日，天貓618大促開售僅一小時，蘋果成交額就突破了15億，同時華為、小米、榮耀等品牌紛紛破億，機圈再次迎來久違的熱鬧春晚。
節 目有些單一，誰降價最猛觀眾就向誰報以叫好聲，5月31日晚間，京東加大蘋果降價幅 度，直至逼出「史上最低價iPhone15」的壓軸好戲。
只是，當「機圈明珠」蘋果選擇毫無節制的降價狂歡時，想必銷售額爆棚的同時也在醞釀著新的傷害與危機！
祛魅「史上」
iPhone 15正在殺死自己？
iPhone鐘愛價格戰，已不再是什麽難言的秘密。
如今的手機圈競爭實在激烈，各種效能黑科技堆料十足，品牌文化大廈漸漸壘砌，高高在上的價格開始顯得格外刺眼。
蘋果深知這個道理，因此他選擇將品牌光環與價格鐮刀合二為一，讓消費者難以開口說不。
喊出史上最低之後，Apple產品京東自營旗艦店顯示，iPhone 15 Pro售價5949元；iPhone 15 Pro Max售價7749元起，相較於發售價格，降價振幅最高超過25%。
▶ 圖源 ：京東
效果是顯著的，京東手機618競速榜顯示，iPhone 15 Pro蟬聯榜首17天，一周內售出超2萬件，iPhone 15 Pro max在天貓手機熱銷榜蟬聯榜首一周，蘋果的促銷策略為其近來在華市場的萎靡不振註入了一針強心劑。
但不言而喻的是，如同車圈頻頻燃起價格戰，「先吃螃蟹」的消費者勢必迎來背刺，不間斷的打折也會磨損品牌的高級感，或許會給品牌自身埋下難以解決的禍根。
這話怎麽理解？
早在今年一月份，蘋果官網及各個官方授權渠道降價，iPhone 15官方渠道價首次跌破5000元，是蘋果歷史上首次這麽早的時間進行渠道價格調整。
看到沒，彼時蘋果祭出的大招是「史上最快」，換個說法：先發購機使用者遭背刺時間同樣為「史上最快」。
▶ 圖源 ：小紅書網友
一個不太光彩的現象，在iPhone15身上，蘋果在不斷突破下限，不斷挖掘的「史上最」成了其最後的遮羞布。
而這很可能讓蘋果與「價格跳水」深度繫結，致使消費者對於降價逐漸祛魅，並且先發黨的信仰充值欲望也會大大降低。
在產品降價的蹉跎之下，蘋果曾用創新牢牢鑄造的品牌力也開始蒙上陰影，畢竟高端品牌一旦染上降價頑疾，一次次無下限的妥協就會接踵而至。
究其原因，出貨量下滑、產品創新不足、品牌榮光減弱、以及華為回歸高端市場貼臉開大，都讓曾經不肯輕言降價的蘋果不得不低下高貴的頭顱。
華為賦魅
意在奪回失地
在華為因外部原因無法與蘋果抗衡的那段時間裏，蘋果曾將目光瞄準了如頭顯在內的多個產品，意在尋找全新的成長空間。
或許正是沒有對手的孤寂以及產品研發的分散，讓蘋果漸漸放松了在高端手機市場的警惕。
於是華為Mate 60系列帶著前所未有的榮光，重返高端市場且正面宣戰蘋果，意在將失去的「領地」奪回來。
要知道，在沒遭到針對的2020年，華為在國內手機市場以44.1%的份額超過蘋果，解鎖唯一在高端市場打敗蘋果的手機品牌成就。
到了2024年，華為祭出了Pura 70系列與Mate系列組成雙旗艦，再次為拿回高端市場增加砝碼，據Canalys的數據顯示，今年一季度華為手機出貨量1170萬台位列國內市場第一，市場份額高達17%，而蘋果出貨量1000萬台，份額15%，位居中國市場第五，出貨量同比罕見下降高達25%。
▶ 圖源：Canalys智慧型手機分析統計數據
更重要的是，經歷制裁危機後涅槃重生的華為，點燃了無數消費者對於國產品牌雄起的期待，一定程度上為華為「賦魅」，成功占領了消費者心智高地。
據TechInsights預測，2024年華為在中國的智慧型手機出貨量將超過5000萬部，市場份額將從2023年的12% 大幅提高至2024年的19%，並重新奪回中國市場榜首位置。
這背後，自研麒麟9000s芯片以及HarmonyOS作業系統是華為底氣和根本所在，同樣說明創新端對於高端手機市場的重要性。
從這個角度看，蘋果的降價策略短時間略顯鋒利，但如果遺失產品創新端的硬實力，消費者對於蘋果新產品的期待勢必會大打折扣。
沒有了「下一個大事件」的期待，久而久之蘋果難免遺失行業引領者的地位。
因此618大促還能救iPhone幾次，對於蘋果而言是個不容回避的問題！
618，機圈沒有輸家？
對於機圈各個品牌而言，下場「血拼」618，有個重要的現實問題是如何維持住體面。
畢竟赤裸裸的銷量和排名不會騙人，沒有品牌會想要輸掉這場關鍵戰。
當蘋果喊出史上最低後，銷量也隨之水漲船高，更重要的是這種「光環效應」會讓消費者樂此不疲的跟進購買，從而完成銷量逆襲。
因為一個具備現實意義的象征符號，往往能夠推動著人們在消費中對自身以及商品的想象性認同。
於是如何為自己選擇一個恰當的頭銜，成了機圈品牌絞盡腦汁的難題。
所以你會看到一個奇怪的現象，整個「618」大促期間，機圈貌似沒有輸家，品牌們在各個層面上都收獲了自己的成功。
例如小米「618」開門紅，全渠道累計支付金額破103億，包攬京東國產手機品牌當日/累計銷量/銷額雙第一。
真我realme：京東「618」開門紅1小時安卓手機品牌銷量TOP2。
魅族：魅族商城，魅友復購占比達83%，京東競速榜2000~2999元銷量前10機型，獨占其4。
Vivo618首日：線上全網銷量同比去年增長287%，vivo官方商城手機GMV為去年同期3.5倍。
諸如此類，被網友們戲謔的「只要定語多，家家是冠軍」，不過從側面能夠看出「618」大促對於品牌們的重要性。
畢竟，整個手機行業逐漸疲軟已是不爭事實，在這種情況下每一場戰役都顯得十分必要。
正如各大手機廠商加註今年大熱的AI智慧型手機，或許這是手機圈機遇與風險並存的新時期，技術的進步有可能帶來整個行業的顛覆。
追隨可預見的未來，一場新的追逐戰已經打響發令槍！
*編排 | 三木 稽核 | 三木
本文先發於李東陽朋友圈（ID： LDYMarketing ）
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