後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
每當夜深人靜的時候，你依舊還毫無睡意？
那麽那天下午可能是因為喝了奶茶，比如霸王茶姬的萬裏木蘭。
終於，這兩天霸王茶姬回應失眠原因了：
一杯「萬裏木蘭」的咖啡因含量， 約等於一杯同等規格的「拿鐵咖啡」。
▶ 圖源：霸王茶姬
這個回應，不正是和下面這張神圖呼應了：中國茶=咖啡=失眠。
自霸王茶姬被賦予「東方星巴克」之稱，兩個人命運的齒輪開始轉動。
前幾天的國際茶日，霸王茶姬對標星巴克定了個小目標：中國銷售額超星巴克中國。
我以為霸王茶姬只是說著玩玩而已，沒想到它來真的，直接在星巴克門口貼臉開大，被網友包裝出「姬姐巴姐兩女人的公廁商戰」。
奶茶咖啡商戰已經next level！
有網友路過寧波慈城古鎮，發現一張「貼臉開大」的神圖——霸王茶姬和星巴克對著開。
本來這沒什麽，但因為裝潢特效的原因，被網友調侃是組成WC的CP。
要麽以為這一波打的是公廁商戰：
沒點進來之前，以為是景區公廁。
紅的女廁，綠的男廁。一個洋人專用，一個國人專用。
要麽以為打的是功效商戰：喝茶比喝咖啡容易瘦。
姬姐有鎖骨，還是直角肩，瘦得很具象。
但星巴克好歹是美人魚，有人魚線也有可能。而且美人魚能劈叉，說明平常沒少擼鐵健身。
而且巴姐有令人羨慕的發量，確定不是喝咖啡防脫發。
有沒有可能喝咖啡能豐胸，這個分析椰樹看了都離譜哈哈哈
既然商戰打起來了，總要分個高低勝負吧。
星巴克贏了，問就是因為別人占了兩票。
我以為自古紅藍成CP，現在霸王茶姬和星巴克告訴我，自古紅綠成CP。
有人說，霸王茶姬和星巴克的商戰，像極東方大佛大戰西方海妖。
事實證明，兩個女人也能搭一台戲。
你可以永遠相信網友們的整活能力，還有人互換兩家logo。
星巴克和霸王茶姬的logo，上演中國茶和外國cafe的深度文化交流。
顏色一換毫無違和感，鴻 （紅） 星爾 （而） 克看完都笑了。
雖然梗圖是網友編的，但是也有人較真：
星巴克和霸王茶姬可以相提並論嗎？
網友的較真也不難理解，霸王茶姬只有6歲，而星巴克進入中國市場25年。
霸王茶姬憑什麽「叫板」星巴克？
餐觀局公眾號就曾提到，就一些數據來看，霸王茶姬在努力追上星巴克。
比銷售額， 霸王茶姬爆單、單店月均銷售額40-50萬元，此前也有數據顯示，星巴克中國區單店平均月銷售額在 40-60 萬元。
再比會 員， 霸王茶姬全球註冊會員數達到1.3億，根據星巴克2024財年第二季度財報，星巴克中國的會員總數超過1.27億。
最後比門店， 星巴克方面曾提到計劃2025年在中國市場，把門店開到了9000家。
而霸王茶姬雖然不承諾，但是人家把KPI對標星巴克，今年中國銷售額超過星巴克中國，這就是立下「茶飲界星巴克」的目標。
再看這幾年星巴克在國內的口碑，堪稱是懸崖式下降，暴露出本土化行銷「水土不服」。
內建蘋果三件套，坐上一整天，這個中產標配畫面已經消失。
前有民警在星巴克門口吃飯，認為「影響品牌形象」的星巴克員工，驅趕吃盒飯民警，給網友留下「傲慢」的印象。
▶ 圖源 ：網易
星巴克不僅驅趕民警，還開始驅趕不消費的人。
在我們的印象中，星巴克最喜歡標榜的就是第三空間，以前作為星巴克的顧客，哪怕不消費也可入座。
現如今有網友集體反映，在星巴克不花錢的沒點單就入座，會被店員「勸點單」。
是星巴克變了，還是我們敏感了不知道。
不過可以肯定的是，星巴克自己也有點慌了。
以至於為討好中國消費者，聯動 IP【大鬧天宮】 ，把一根金箍棒造型吸管套裝賣到39元，被扣上割韭菜的帽子；後面聯合QQ推出表情包杯子，被評價對打工人陰陽怪氣。
隨著消費升級、平替競爭對手的入局，茶飲界的商戰不斷，對國人來說，對星巴克的「文化」濾鏡碎了一地。
當然從行銷的角度來看，把霸王茶姬和星巴克比勝負，本身是沒有意義的，商戰碰瓷本身才是最大意義。
要知道打商戰，打的不是一分高下的輸贏戰，而是搶奪流量的輿論戰。
這幾年有許多品牌也拿起商戰劇本，上演孫悟空打變形金剛，哈利波特大戰阿特曼等，透過吃瓜群眾收割流量。
你以為的商戰：間諜臥底、明爭暗鬥。
真實的商戰：賣茶倒油、陰陽怪氣。
蘋果因為一條【Crush】被扣上淪陷罪名後，嘲諷蘋果手機多年的三星，也沒錯過奪筍機會。
反其道而行之拍了一支「Crush」的續集：「創造力是不可摧毀的 （Creativity cannot be crushed） 」。
▶ 圖源： topmarketing
言外之意不就是，你們蘋果壓碎的創造力，我們三星又撿回來了。
這個打法以正義正能量為名的陰陽戰，也可以說是反向行銷，秀出自己格局比別人的大，蹭對手的熱點刷存在感。
還有盒馬山姆的燒錢「鈔能力」商戰，盒馬為了一塊千層蛋糕，打出了「移山價」的諧音梗王牌。
▶ 圖源 ：觀察財經王
接下來山姆盒馬你追我趕，你降一塊我降一塊。看熱鬧不嫌事大的大潤發、美團加入，一起發「山 （盒） 難財」。
這個打法以回饋消費者為名，透過低價戰術互踩互蹭；而網友圍觀嘴上說「別打了」，其實恨不得打到自己的城市裏，趁機薅羊毛。
還 有瑞幸和庫迪「有人模仿 我的臉」。瑞幸推出醬香拿鐵，庫迪也跟， 對標醬香拿鐵 推出「米咖」，用最溫和語氣打最狠商戰。
▶ 圖源 ： 庫迪
回到霸王茶姬和星巴克上，準確來說霸王茶姬喊話星巴克，給兩者商戰開了個頭。
兩個品牌PK，給網友們提供吃瓜素材和討論的談資，比如到底是喝茶好還是喝咖啡，兩家實力構不構成直接的競對等。
當我們在討論的時候，不知不覺為霸王茶姬和星巴克帶去流量。
但商戰不能貪心，傷敵一千自損八百，貼身肉搏戰點到即止就好。
*編排 | 三木 稽核 | 三木
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