後台回復 品牌 免費送你 【135本品牌行銷必讀書】
作者 | Della 來源 | 頂尖廣告
過去的2023年，我願稱之為「椰樹年」。
從椰樹椰汁被罰40萬開始，椰樹一發不可收拾，將「擦邊」進行到底。
楞是從白瘦幼審美主流中，殺出了一條血路，憑一己之力將審美拉回正軌。
此後，椰樹椰汁也成為性感、擦邊行銷的天花板，紛紛被各大品牌效仿借鑒。
萬萬沒想到，2024開年之際，椰樹椰汁的強勁對手就出現了。
春節期間，親朋好友拜年做客，餐桌上少不了椰樹椰汁的身影。
這其中還鬧出了不少「大烏龍」，椰樹椰汁慘被「撞車」。
在社交平台上，不少網友分享爆笑經歷，本來想買椰樹椰汁，沒曾想家人錯買了競品。
開箱的那一刻，才發現椰汁女神「大嫂」徐冬冬，竟然變成了楊冪？！
▶ 圖源：小紅書
雖然沒有徐冬冬標誌性的S型托舉動作，但是從視覺上看，一個身材姣好的黑長直美女映入眼簾，大家匆促購買年貨的時候來不及細看分辨，很容易導致認知混淆。
▶ 圖源：小紅書
沾著椰樹的光，歡樂家椰汁以意想不到的方式走進了更多網友的視線。
連帶著楊冪，也被網友調侃為「新一代椰汁女神」，get到了楊冪的性感魅力。
▶ 圖源：小紅書
不僅提升了知名度，還無意間博得了網友的喜愛，歡樂家這波算是躺著出圈贏麻了。
代言人楊冪之所以能夠成功爆改椰汁女神，除了和椰樹采用相似的「豐滿美女」形象，還離不開其性感形象的加分。
說起來，還得歸功於維多利亞的秘密，可以說是成為性感女神道路上的「引路人」。
因為在維密的手中，一向充滿靈動元氣的楊冪破天荒地呈現出了性感一面。
一年一度的新年廣告，維密再度攜手楊冪演繹all black大片，美得鯊瘋了。
吊帶長裙、魚骨衣、半身裙、露腰短袖等輪番上陣，黑色的性感魅力在楊冪身上詮釋得淋漓盡致。
▶ 圖源：微博
玲瓏有致的曲線和迷人的馬甲線，讓人移不開眼睛。
▶ 圖源：微博
每一個pose都透露著 神秘和性張力，性感又不失高級感。
▶ 圖源：微博
維密還將廣告海報拍出了時裝大片既視感，時尚指數拉滿。
▶ 圖源：微博
與此同時，楊冪完美的腰臀比、優越的身材曲線呈現得恰到好處，造就了廣告封神名場面。
不僅贏得粉絲喜愛，在粉圈內也掀起一陣轟動，「性感女神」稱號實至名歸。
維密和楊冪的cp組合，也是品牌和代言人相互成就的示範案例。
楊冪被挖掘出性感一面，給大眾帶來耳目一新的驚喜，維密在楊冪的頂流影光環下，進一步擴大品牌影響力，增加品牌聲量。
咱就是說，像維密這般，能夠成功爆改女明星的品牌代言多多益善。
事實上，「帶貨女王」楊冪一直是品牌代言的「香餑餑」。
不僅擁有斷層的高人氣，還有驚人的帶貨能力，給品牌帶來巨大的商業價值。
從「機場照」到日常街拍，每隔一段時間，楊冪總能帶火不一樣的「冪式穿搭」，引領新的時尚潮流。
在代言層面，除了維密，楊冪還攜手品牌演繹過不少經典廣告，至今仍被大眾津津樂道。
比如說經典得不能再經典的溜溜梅。相信大家都聽過這句魔性洗腦的廣告語，「你沒事吧？沒事就吃溜溜梅」。
廣告中，楊冪自如切換表情，演繹開心、難過、憤怒等多種情緒，最後都以「沒事吃溜溜梅」結尾。
▶ 圖源：微博
看起來非常無厘頭，但反復洗腦的場景，讓人越看越上頭。
而後，溜溜梅廣告又被鬼才網友賦予了「陰陽怪氣」的內涵意味，在面對各種不理解的情形時，一句「你沒事吧？」問候，殺傷力暴增，成為統一各大評論區的「表情包武器」。
▶ 圖源：微博
去年，自從傳出溜溜梅與楊冪代言解約的傳聞後，網友們無不惋惜，紛紛感嘆溜溜梅失去了楊冪，也就失去了靈魂。
由此可見，當品牌與代言人建立了高度繫結，品牌形象深入人心後，一旦雙方「分手」，往往會造成兩敗俱傷的局面，從長遠來看不利於品牌建設。
放棄現成的品牌段子梗，溜溜梅，你真是糊塗啊！
另一個經典案例，則是58同城。
提及58同城，我們第一時間就會想起那句熟悉的廣告語「一個神奇的網站」，以及不斷換裝的楊冪。
▶ 圖源：微博
楊冪獨特的綿羊嗓音，給 觀眾留下深刻的記憶點，伴隨著魔性的品牌廣告語一起，刻入了消費者的心智。
正所謂，品牌與代言人之間的契合會使行銷事半功倍，借助名人效應贏得消費者的價值認同和心智共鳴，從而提升品牌的行銷效果和市場競爭力，實作長期發展。
話說回來，楊冪爆改「椰汁女神」，和椰樹撞車實屬意外。
有椰樹與徐冬冬的經典組合在前，相似的代言型別或許能帶來一波討論熱度。
但當吃瓜群眾的新鮮感褪去，品牌賦能也就同步消失了，變成縣花一現。
況且，「模仿」大眾耳熟能詳的頭部品牌，容易陷入跟風、缺乏創新的質疑，招致消費者反感。
相比同質化形象，春光的「碰瓷行銷」玩法更為高階。
同樣來自海南的春光，曾連續釋出26條聲明海報，高調「宣戰」頂流椰樹。
在回應聲明中，春光大方承認要進軍椰汁市場的計劃，並邀請偷拍者等工廠開放後再次前往參觀，整個文案幽默又不失大氣。
▶ 圖源：微博
並透露出「建廠花了幾個億」「裝置都是全自動化的進口線」的資訊點，無形中彰顯春光的品牌硬實力，凸顯市場競爭力。
▶ 圖源：微博
春光還光明正大cue椰樹，暗諷椰樹「我從小喝到大、白白嫩嫩」的虛假宣傳爭議，借助頂流的影響力，狂刷一波品牌存在感。
▶ 圖源：微博
經過輸出一系列幽默又犀利的吐槽，極大調動了吃瓜群眾的興趣，將春光也有椰汁的訊息廣而告之，並成功在消費者心中培養起低調的實力派形象，吸粉無數。
競爭對手千千萬，椰樹一家獨大，不得不感慨性感行銷的威力。
* 編排 | Sunnyue 稽核 | 三木
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