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作者 | Sunnyue 來源 | 首席品牌觀察
隨著高考的來臨，一款很「新」的網課成了家長們爭搶的「熱門貨」。
張雪峰的高考誌願填報課程，「一門課賣2萬，3小時售罄，公司進賬2億元！」
對於每年高考填報類的課程，其實不少機構都有設立，但是價格上都算是小打小鬧。
家長們為了孩子的前途，即使被騙了也來不及去深究，還得往「下家」趕。
2萬元一堂課一張卡，還有限定名額，在一眾沸沸揚揚的喧鬧聲中，張雪峰和他的公司峰學蔚來被推到了風口浪尖。
「披著真誠的外衣割韭菜」
據峰學蔚來APP此前上架的高報產品來看，除了599元的張雪峰錄播課，還有客單價更高的夢想卡和圓夢卡。
購買時間不同，二者價格也有所差異，最為緊迫的2024屆服務價格分別為11999元、17999元。
網上資訊魚龍混雜參差不齊，甚至還有業內人士表示，「一對一較高的能達到八、九萬。」
不管怎麽說，肯定不是個小數目。
▶ 圖源：峰學蔚來APP
首先是一種聲音大起來了：這不「披著真誠的外衣割韭菜」嗎？！
張雪峰畢竟在高考誌願填報行業，幾乎是唯一一個靠個人名氣來支撐公司業務的大IP。
爭議所匯集的關註度最終演化為實質性的商業效益，憑借在全網積聚的超過4000萬粉絲的影響力。
張雪峰的視訊廣告費用起步25萬元，而線下直播的收費更是高達每小時40萬元。
作為決定自己人生誌向的孩子可能還在思慮，家長卻已經急得要「報班上學了」。
盡管價格不便宜且不支持退款，但仍有不少人甘願買單，其中大部份是循著張雪峰的名氣去的。
▶ 圖源：截圖
對於這種培訓，更多的是求個心安，至於能不能從指南中獲得什麽有用的資訊，就要看「家長」們的造化了。
因此不少人罵張雪峰「制造焦慮」，「價格過高」，「吃相難看」，「資訊都是現有的」。
咱就是說，張雪峰作為高考誌願填報行業資訊的頂流人物，每年都會因為各種各樣的事件被罵上熱搜。
畢竟教培，高考，誌願填報，咨詢這幾個關鍵詞，魚龍混雜，僧多粥少，一不留神就被騙了，但這又關乎孩子的人生走向。
急於「上課」的背後，其實也是家長們對孩子的熱切的關註。
有再大的勁也怕使不上，於是自己親自來上培訓課來給孩子填報誌願了。
近年來「割韭菜」的話題屢屢掀起爭議，各式各樣培訓就是所謂的「重災區」。
雖然張雪峰表示自己是一名教師，不希望自己的形象過於娛樂化。
然而，流量卻常常向他傾斜，由不得他想。
不是張雪峰要得太多
而是「張雪峰」太少
有對立，才會有爭議。
有人罵，那自然有人站出來反對罵的人。
即使如此高價，還是不少家長表示「花兩萬避免孩子入錯行也是值得的」。
你要說這現象不對吧，也沒什麽不對。
明碼標價，而且講授的絕大部份資訊都是公開的，賺的只是資訊差的生意。
況且咨詢服務本身就不便宜，哪怕是公開的資訊整合、梳理、輸出，它也是有價值的。
▶ 圖源：小紅書
問題是，很多人稀裏糊塗的對當前的政策環境、行業趨勢以及職業定位缺乏認知。
有多少人選誌願是憑著捕風捉影的資訊基於感性的認知去選的？
至於這個職業真實的工作狀態和經驗那是一點也不清楚。
張雪峰所傳授的，實則是社會這個復雜江湖中潛藏著的各種行業規則。
而反觀我們周圍的大多數人，甚至那些已經步入退休之年的成年人，他們可能仍對這些規則知之甚少，甚至一無所知。
兩年前視訊「回村三天，二舅治好了我的精神內耗」就是這樣，飛馳人生裏不也是，「那些事，不是過去了，而是我接受了」。
▶ 圖源：B站@衣戈猜想
【寒戰】裏有句台詞,「每一個部門、每一個崗位，都有自己的遊戲規則，不管明也好、暗也好，第一步，把它學會，不過很多人還沒走到這一步，就已經死了。」
▶ 圖源：【寒戰】截圖
從根本上來說，被「割韭菜」的現象，往往源於兩大因素：一是龐大的市場需求，二是資訊的不對稱性。
無論其提供的服務是否真正對考生有益，甚至即便是某種形式的「騙術」，只要能在法律允許的範圍內光明正大地進行，且能吸引眾多人自願為之買單，那麽這本身也算是一種不容忽視的能力或技巧。
當賣情報的小販子體量越來越大，那麽小販子也會成為江湖規則的其中之一。
不是張雪峰要得太多，而是「張雪峰本身」太少了。
所以本質上問題不是張雪峰，而是2萬的門票的價值以及普及是不是真做到位了。
「現在想當網紅了」
08年因為崇拜韓寒，洋洋灑灑的在試卷上寫下自己對教育的理解，試圖以0分引起關註。
十年間為自己的沖動也後悔過的考生，如今也踏上高考考場。
網友們對此解讀千篇一律：「開始沒當網紅，現在想當網紅」，「快進到直播帶貨」。
▶ 圖源：微博
也許這位「考生」背後的意圖確實被網友們拿捏得死死的，但是這也說明「成為網紅」還是現在時代可以套用的「致富」密碼。
想起前幾天曾經被人民網點名，擁有 950萬粉絲的知名網紅「大藍」 ，帳號短視訊培訓課程被指「割韭菜」。
曾在抖音上介紹自己是「正直善良的商人」，如今已被禁止關註。
社會主流正確價值觀會告訴你，不要崇拜網紅，不要去當網紅，可成為網紅的人，一年賺到的錢，夠花一輩子。
▶ 圖源：微博
在這種形勢下，花費高達兩萬元的「誌願填報課程」，真的能夠化解這些焦慮嗎？
張雪峰也清楚，踏入他直播間的觀眾，大多並非出身精英家庭，而是眾多普通家庭，甚至是一些經濟條件並不樂觀的貧困家庭。
以指引貧困學子的未來為己任，直言不諱地揭示現實，打破了大眾對於社會現實的固有認知，也因此觸碰了同樣資訊差異獲益者的蛋糕。
雖然他的言論既收獲了贊譽，也引發了爭議，但正是堅持在這片混沌的咨詢藍海中前行，也讓他實作了財富的自由。
▶ 圖源：網路
每種產品都是有它的受眾，不可能所有人都覺得值，只要需要它的人覺得值得就可以了。
張雪峰所提供的所有「誌願填報服務」、「高考咨詢服務」，都是基於當下的政策、行業、職業方向而做出的預測。
可每個人生命的長度與寬度大相徑庭，誰敢對他人的人生下定義？
說在最後
國內一些大學的教育只重視錄取不關心畢業，只重視形式不關心內容，只重視績效不關心和社會接軌。
本質還是分配問題，資本報酬率和勞動報酬率嚴重失衡。
即便是最傑出的經紀人，其本質上也是在精心調配與販賣機率的遊戲中謀求成功，用手中現有的資源，做最正確的選擇，這無可厚非。
那些試圖透過售賣課程或依賴彩票來預測未來的行為，實則是對不確定性的一種逃避，而非真正的智慧。
*編排 | Sunnyue 稽核 | Sunnyue
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