商 界 導 讀 ：張雪峰的生意邏輯，一句話可以總結：幫助每一個家庭中的孩子，消除在學業中重大抉擇上的「認知差」。
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又是一年高考季。
今年高考報名人數1342萬人。這意味著6月之後，1342萬年輕人即將開啟新的人生。
對於其中大部份年輕人而言，高考之後，他們才一步步走向人生真正的迷茫。他們會逐漸意識到，未來的生活不再像此前20年，有著如此明確的目標與清晰的路徑規劃。對於未來的人生，高考之後，便一無所知。
高考季中決定人生未來走向的關鍵節點其實有兩個，除了高考之外，還有誌願填報。
只不過，高考作為此前20年的核心奮鬥目標，關註度過大，以至於「畢其功於一役」，忽視了高考後的誌願填報。
孰不知，命運齒輪的轉動，高考與誌願填報是「連軸」的。
高考決定的是人生的方向，誌願決定的是人生的道路。只不過，對於即將第一次跋涉遠行的年輕人來說，他們缺少對道路的重視與選擇的經驗，這便成為了張雪峰的生意與市場。
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喜歡網上沖浪的人，對張雪峰都不會陌生。最初是在考研機構做考研規劃老師，後來在網路走紅，以犀利的口才被網友熟知。
成為網紅之後，張雪峰沒有放棄對於事業的追求。借助其網路影響力，張雪峰組建團隊成立公司，將高考誌願輔導填報，作為核心業務。
從考研規劃到高考誌願規劃，業務邏輯一脈相承，只不過對服務使用者，前置了對人生重大抉擇的服務時間，確實更加合理。
從張雪峰過往的言論能夠看出，他對於所謂「小鎮做題家」們有著天然的共情。
在他的意識中，命不可改，但是運能夠控。無論是考研規劃還是高考誌願輔導，都是能夠幫助「小鎮做題家」在沒有資訊優勢的前提之下，最大限度發揮出人生價值的最優選擇。
誠然，在高考後誌願的選擇上，不少基層家庭中，父母不具備提供最優選擇的能力，甚至沒有相關意識。不少年輕人的誌願，都是僅憑興趣與粗淺的理解做出選擇。孰不知，如此懵懂的選擇，輕率地決定了此後一生的走向。
對於「小鎮做題家」來說，家庭「經濟差」是顯性的，家庭的「認知差」是隱形的，但是影響家庭孩子一生重大抉擇的，往往是不同家庭「認知差」的差距。張雪峰敏銳地捕捉到了其中蘊含的巨大需求。
基於此，張雪峰的生意邏輯，一句話可以總結：幫助每一個家庭中的孩子，消除在學業中重大抉擇上的「認知差」。
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優秀的商業模式一定是「善」的，張雪峰做的事，從社會層面上來看，算得上是「善事」。因為高考誌願的輔導選擇，本應該是學校應該做卻沒有充分重視做的事情。
家庭優渥的孩子，父母認知高，有能力幫助孩子提供最優選擇。但對於家庭父母認知能力有限的孩子，張雪峰提供給了他們一個高水平的決策參謀，從某種意義上講，這是底層學子們的有效助力。
誌願輔導的生意需求是否真實，市場會用錢投票。這幾天，張雪峰的產品已然賣爆了。
今年張雪峰針對2024屆高考誌願填報服務分為兩檔：11999的夢想卡和17999的圓夢卡。
盡管價格已經不菲，但是出於張雪峰網路IP的效應，產品一經推出，便被搶購一空。更為誇張的是，2026年所有省份名額也已經售罄。
對於此，不少人指責張雪峰，稱其對家長販賣焦慮。
不過，在筆者看來，我們可以指責張雪峰的產品和定價，但不應該指責張雪峰正在做的事。
這個世界充滿了不公平，「資訊差」與「認知差」是最大的不公平之一。張雪峰做的事情，從某種意義上而言，是一種「資訊/認知平權」，尤其是對於即將進入社會的年輕人而言，這種「資訊/認知平權」，是幫助他們盡可能消除天生階層差距的一種「善巧」。
我們不僅需要張雪峰做的事業，而且需要更多做這件事的「張雪峰」。
張雪峰只有一個，一對一輔導有限。隨著其商業化運作，稀缺性必然推動商品定價水漲船高，高價產品會成為阻隔基層家庭使用者的門檻，到後面最需要其服務的基層家庭反而被拋棄。
所以，我們需要更多的「張雪峰」，需要更多人從事這件事，需要他們卷起來，把價格打下來，讓每一位需要參謀幫助的寒門學子，消除家庭認知差帶來的人生遺憾。
最後，今年高考，祝每一位學子盡己所能，不留遺憾！
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作 者 ： 首席品牌評論
來源：首席品牌評論（ID：SX_PPPL）
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