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作者 | Sunnyue 來源 | 首席品牌觀察
近日有網友關註到，東方甄選開通了拼多多網店，店鋪簡介為新東方線上農產品銷售平台。
搜尋發現，該店目前已拼2127件商品。經詢問店鋪客服，對方表示，拼多多店鋪是近期開店，產品和app上相同，但只上了一部份。
最近拼多多「僅退款」一事也是被網友們頻頻討論，網路上甚至出現了一些關於如何「薅羊毛」的攻略等等。
但是東方甄選這波進駐拼多多的操作，讓之前俞敏洪號稱：「賣的產品得是實實在在的好產品，為老百姓提供實實在在的服務，至於以後GMV到底什麽時候能起來，I don’t care。」這句話顯得有些「尷尬」。
畢竟，拼多多一直以來許多產品都被打上「低價低質」的標簽。
▶ 圖源：網路
此時東方甄選還在拼多多店鋪上新更多商品，擴大產品銷售渠道。
入駐拼多多也意味著客源的擴大，同時也考驗著東方甄選的供應鏈能力。
不得不提，東方甄選在抖音這邊已經是拔得頭籌。在新東方旗下，銷售額僅低於帶貨榜單第三的董宇輝的直播間「與輝同行」，單月銷售額達到2.77億元。
▶ 圖源：鞭牛士
選擇拼多多，是大勢所趨
在2023年的財務報告中，東方甄選清晰地闡述了其戰略定位。
今年將計劃繼續深化其角色，不僅作為一個為客戶甄選好物的直播購物平台，同時也將作為一個以自營農產品為主打產品的科技公司，透過科技手段提升農產品的品質與附加值。此外，東方甄選還期望成為一個為客戶帶來愉快精神體驗的文化傳播公司。
而拼多多自創立之初，在農業領域以電商平台的形式助力農民，推動農業生產和行銷模式的創新，並在農業領域取得了快速發展。
另外，拼多多在農業科技研發方面還投入了大量資源。
2020年以來，拼多多已連續三屆落地「全球農創客大賽」、「多多農研科技大賽」等農業賽事活動。
2021年，拼多多專門設立了「百億農研專項」，宣告「利潤投於農業」。
2022年，拼多多的研發投入同比增長15%，超過100億元，創歷史新高。其中，四季度研發費用同比增長19%，達24億元。
從東方甄選與拼多多的平台基調來看，雙方都對農業這一方向有長期的投入。
東方甄選作為從農業領域細分賽道突破的品牌，與近年來在農業有長期投入的拼多多之間的合作，實作了資源共享、優勢互補和互利共贏的局面。
農村電商直播因人才短缺、裝置陳舊以及品牌意識不足等因素，導致農產品銷售增長緩慢，以東方甄選為代表的農產品直播間恰好填補了農村直播的短板。
流量的分發策略也與平台對大政方針的配合有關。中央持續推進鄉村振興、扶持三農，直播平台扶持農產品帶貨契合國家政策方向。
這種合作模式不僅有助於雙方各自的發展壯大，也為推動整個農業領域的發展和繁榮做出了積極貢獻，符合國家政策方向。
同在農業這一方向進行多年深耕，東方甄選進駐拼多多，可以說是大勢所趨。
多次被打假，
進駐拼多多引擔憂
2月18日，知名打假人王海在社交平台帳號上釋出視訊稱，東方甄選自營厄瓜多爾南美白蝦隱瞞添加並超量使用焦亞硫酸鈉，涉嫌欺詐消費者。
▶ 圖源：微博截圖
王海在過去一年內不僅揭露了西梅汁和南美白蝦的問題，還連續對東方甄選銷售的五常大米和富硒玉米提出質疑，指出其存在假冒偽劣和食品安全問題。
盡管多項舉報並未被東方甄選承認，也未得到相關市場監督管理局的介入或支持。並且隨著輿論關註度下降，最終不了了之。
但是此次東方甄選入駐拼多多，品質方面網友們對此表示擔憂。
要知道拼多多，曾經可是盜版，山寨「橫行」。
▶ 圖源：小紅書
大量的折扣券以及「低人一等」的價格，自然難 保品質。
雖然 「魚與熊掌不可兼得」，但畢竟魚跟熊掌相比，價值根本不在一個層次。
因此為了極低的價格，不少人實際上已經「默許」了拼多多的品質。咱就是說，一分錢一分貨，是這個道理。
長此以往，拼多多以低價開啟局面，即使時不時出現產品「爆雷」，但是整體來說還是一路向好，甚至市值一度反超阿裏。
但是因為產品的良莠不齊，經常以次充好，追求更優質的產品以及消費體驗的人就漸漸看不慣了。
紛紛調侃拼多多為「並夕夕」、「拼刀刀」，以及關於拼多多的產品品質的流言四處鋪開。這次東方甄選在拼多多開店，讓之前覺得東方甄選高級，拼多多low的粉絲有點破防了。
以抖音為基本盤， 多渠道布局
東方甄選直播「出圈」離不開優質內容供給，也離不開抖音直播的增長風口。之所以選擇抖音直播間作為第一站開疆拓土，是瞄準了極具行銷價值的抖音流量池。
東方甄選目前的發展策略是，以抖音平台為核心進行內容直播，同時輔以淘寶和自營APP作為貨架電商，為消費者提供多元化增值服務的「三足模式」。
2022年，中國短視訊使用者的平均單日使用時長高達168分鐘，相當於超過2.5小時。其中，抖音短視訊平台的月活躍使用者規模已經達到了驚人的7億。
隨著短視訊平台持續吸引並搶占使用者的註意力，為東方甄選等直播商家提供了巨大的發展空間和潛力。
憑借其出色的流量護城河和獨特的內容直播方式，東方甄選成功地創造了引人註目的產品亮點，像是各種深入源頭的專場直播。
從產品的視角出發，東方甄選已經成功演進為代銷與自營並列的業務模式。值得關註的是，其代銷商品不產生任何坑位費，完全采用傭金模式運作。在淘寶平台上，代銷品的銷售表現尤為出色。
與此同時，東方甄選的自營商品品類也在不斷擴大，爆款產品的銷售成績相當可觀。顯然，東方甄選已經將自營產品視為其戰略發展的核心重點。其自營APP的靈活性和品牌力量為其自營產品提供了肥沃的土壤，使其得以茁壯成長。
抖音表現平穩，淘寶代銷GMV亮眼，自營APP生態閉環是東方甄選目前的良好發展現狀。
然而，東方甄選為了持續吸引並保持使用者的關註，必須加強對SKU成本和品質的精細管理，這就涉及到對整個供應鏈的全面掌控和最佳化。
不管怎麽說，東方甄選進駐拼多多，無疑是又增加了一個銷售渠道，配合著拼多多「百億補貼」等活動，也許還能再把銷售額往上「提一提」。
而對於東方甄選的評價與印象，正如許多網友所說，「以前從不在直播間買東西，剛在這裏花了五千，為知識付費。」、「股價掉渣，但自營品確實沒話說，該買還得買」！
拼多多的使用者量很大，以前瞧不上拼多多的也開始覺得拼多多香了。對企業來說，賺錢是第一位的，誰會跟錢過不去呢。
此番進駐拼多多，拓寬銷售渠道的同時，也希望東方甄選不要忘記了初心，提供實實在在的好產品，不然真的就陷入了「打臉」的尷尬處境。
* 編排 | 三木 稽核 | Sunnyue
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