商 界 導 讀 ：三十年河東，三十年河西。
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知名家居品牌暴雷
又一家年銷10億的天貓大店出事了。
近日，知名家 居品牌優梵藝術在淘寶店鋪公告，公司將一筆大額貸款的本金歸還銀行後，因銀行違背承諾，停止續貸放款 ，導致公司資金鏈突然斷裂，債權人集中擠兌，經營迅速惡化，目前團隊已解散。
並且，本店鋪已向天貓報備停業。
該公司稱已無支付能力，即將進入破產清算程式。如果消費者有尚未收貨的訂單，或未完結的售後，可聯系天貓官方客服尋求解決 。
圖源：淘寶
獲悉門店關停的訊息，有消費者質疑其圈錢跑路。在小紅書、抖音等平台，不少消費者反映了退款維權難的問題。
目前在淘寶平台上搜尋優梵藝術，已經找不到店鋪入口。而其天貓旗艦店頁面，也無任何在售商品。
談到優梵藝術，其創辦於2012年，早期從事藝術品傳播，2013年轉型藝術家具，短短幾年就成為新零售實踐標桿品牌， 還是阿裏巴巴集團級戰略合作夥伴。
過去幾年來，優梵藝術在快車道上高速行駛。當時有數據提到，2016年優梵藝術銷售額實作同比增長400%；
2017年，優梵藝術參戰了天貓618、雙11活動。戰績顯示，618年中大促，天貓銷售額同比增長695%，雙11當日成交額同比大漲260%。
2018年天貓雙11，優梵藝術僅用1小時52分便突破1億元大關，單日銷售額達到1.7億元，登頂天貓美式家具銷量第一。
三年時間以這個銷售業績，優梵藝術無疑是同行裏一等一的高手。
2019年，優梵藝術創始人林上康(Jacky)曾透露，優梵藝術現有規模數億元，100萬會員，復購率達20%，客單價約在7000元左右。線下門店坪效達2萬元，毛利率為15%-20%，單店平均18個月回本。
值得一提的是，優梵藝術還曾獲得過億融資。2019年年初，優梵藝術宣布拿到知名投資機 構天圖投資、廣發信德、瀚澤資 本的A輪融資，數額近億元，計劃用於重點開發IT新零售系統、拓展新渠道、建設倉儲物流和投入品牌建設。
據招商證券一份2019年的研報，優梵藝術2018年線上+線下銷售 總規模約10億元 ， 過去5年銷售額年均復合增速達111%。
其天貓旗艦店擁有161萬粉絲，銷量也常年在天貓家具中名列前茅。三十年河東，三十年河西，如今優梵藝術黯然退場，不免令人唏噓。
2
優梵藝術危機顯露
不同於傳統家居企業，優梵藝術的崛起與互聯網電商的蓬勃發展密不可分。最初，優梵藝術正是借助淘寶這一龐大的線上平台，將產品熱賣，並在天貓家居品類中常居TOP10。
除此之外，優梵藝術實作從無到有的飛躍，在於其準確把握了一線城市年輕人的個人化的消費習慣，符合使用者的審美取向。而品牌的口碑效應愈發顯著，也進一步推動了其在電商市場的快速發展。
當然，看到家居新零售的電商平台，也在同時入局這個賽道，給優梵藝術帶來更多的發展機會。比如作為阿裏戰略級合作夥伴，優梵藝術的線下體驗店，依托於阿裏大數據的賦能。
同時優梵藝術透過與阿裏旗下的菜鳥達成合作，來最佳化自身的供應鏈體系，提升物流效率。
另一方面，就在2018年，阿裏旗下天貓平台入股居然之家，創立「淘寶心選」生活品牌並開設線下門店。
電商平台的入局，反映的是此前過去一段時間該賽道處於發展紅利期。但是2022年房地產暴雷開始，作為地產下遊附屬產業的家居客製行業也受到很大拖累。
從優梵藝術看，銀行突然違背承諾，停止續貸放款，或許是對其還款能力產生擔憂。
由於無法獲取詳細的財務數據或銀行政策檔，無法確定具體的原因。但根據優梵藝術因資金斷裂而停業的訊息，可以推測其可能面臨還款能力、征信狀況或擔保物價值等方面的問題，導致銀行停止續貸放款。
目前來看，優梵藝術的危機不斷顯露。
而從整個家居行業角度看， 家居行業 頻出的 爆雷事件 ，資金鏈斷裂、經營不善，甚至倒閉，無疑讓消費者對家居行業的信心大打折扣。
就在近日，歐派家居陷入經銷商跑路風波。據媒體訊息，遼寧多名消費者反映在遼寧海城一歐派經銷商下單「全屋客製」後，經銷商老板宣稱破產，消費者稱涉及裝修款項共近600萬元。
圖源：鳳凰網財經
在此之前，歐派家居在黑龍江大慶區域的一家「授權店」就已經被指「跑路」，同樣涉及數百萬元的貨款。
同時近年來，家居行業經歷了一場劇烈的洗牌，線下家居市場持續低迷，不少知名連鎖家居賣場如居然之家、紅星美凱龍、宜家等都面臨著經營上的巨大壓力，關停結束現象頻發
近年來，家居行業洗牌加劇，線下家居市場持續低迷。居然之家、紅星美凱龍、宜家等多家連鎖家居賣場經營愈發困難，以至於關停結束現象頻頻出現。以紅星美凱龍為例，其在2023年一共關閉了23加家具商場。
國家統計局釋出的2024年3月份社會消費品零售總額數據中，家具類零售總額為121億元，同比增長0.2%。
目前來看，盡管家具類零售總額仍然保持了增長，但增速相對較低，顯示出家居市場的疲軟態勢。
3
家居品牌在電商平台找到出路
盡管線下家居賣場面臨重重困難，但家居巨頭們線上上電商平台找到出路。
就在去年雙11期間，各大家居家電品類表現亮眼。以淘寶天貓雙11為例，淘寶數據顯示，截至去年11月10日，源氏木語、林氏家居、顧家家居等7個品牌店播首次成交破億。
而天貓釋出的全周期榜單（10月31日-11月11日）中，佐菲雅、林氏家居、 九牧 等品牌都取得了不錯的成績。
10月31日晚8點，天貓雙11正式開啟付尾款，開售4小時，林氏木業及源氏木語成交額突破10億元。
京東方面，雙11當天，京東采銷直播間中，10分鐘內超過100個家電家居品牌成交金額同比增長超10倍。
同時，抖音、快手 、拼多多平台中的家具家裝品牌，也均取得不錯的成績。比如抖音商城雙11好物節期間，家電家居行業整體GMV同比增長超120%。
可見， 家居品牌透過參與雙11活動，借助平台的流量優勢和行銷手段，能夠顯著提升品牌曝光度和銷售額。
透過充分利用線上線下渠道，結合多元化的行銷手段，家居品牌能夠吸引更多潛在消費者。
不過，隨著消費者對家居生活品質的要求不斷提高，家居品牌需要緊跟市場趨勢，不斷創新和升級產品，提升服務品質，以實作永續發展。
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作 者 ：周文君
來源：電商頭條（ID：ecxinwen）
文章為作者獨立觀點，版權歸原作者及原創平台所有。
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